营销是企业成就品牌的支点，也是企业谋求发展的必由之路。透视历史的发展轨迹，其实亦不乏营销的痕迹。近日看大型历史剧《楚汉风云》，笔者深为其中的情节所震撼。拨开历史的烟云，分明可见这就是一部关于营销的宏篇教案，运筹帷幄的策划贯穿始终，每个章节、每个故事都闪耀着营销的智慧。本文试图运用“6力营销”理论，对其进行剖析与品味，重点从产品力、策划力、执行力与品牌力四个方面逐一加以分析，希望能给广大的营销人士以启迪。

社会在不断地发展，意识形态，消费观念的变化将潜移默化地影响着消费者的购买需求。与此同时，不断变化的医药零售市场，会促使人们对自我药疗和自我保健产品提出更多、更高的需求。因此，市场总存在空白点和未被满足的地方。在这个前提下，如何去争夺市场空缺地带，满足消费者的需求是广大医药业同仁要研究的课题。药店进行品类管理是一条可行的出路。

保健行业应该逆势而上，加大对市场促销费用的投入，乘很多人才事业之际，网络人才签订长期合同，打造坚强的架构，做好人才储备。

2009年广东省保健行业协会在全省作了一项调查发现，在二三 级城市(地级市、县级市)的保健食品消费量以每年超过5%递增。这项结果让我联想到，当年红军的陕北之行，以农村包围城市的战略即将应用在今天的保健行业市场了吗?保健食品该从大城市往二三线城市做战略转移了吗?就大中型城市的消费量迅速下降，中小城市迅猛地蓬勃发展，广东省保健行业协会开展了几次相关专家研讨会和企业座谈会。

近20年来，美国的营养和有机食品增长36倍，日本增长32倍，欧盟各国也以每年17%的速度增长，我国也达到15%-30%增长，预计2010年会突破1000亿元。可见我国健康产业的市场潜力是巨大的，广东省今年就会突破500亿。就这样一个具有巨大潜力的产业，年初的食品安全法立法差一点失去法律地位，几经周折才被全国人大采纳意见，在51条明确。《保健食品监督管理办法》送审稿也交到国务院，近期就会亮相，让健康产业有法可依。

20世纪80年代-1995年初 第一个高速发展期

各行各业都在做“跪拜”营销。不管是“会务营销”“体验营销”“直销”“服务营销”····都是哪些行销员杜撰出来的一组华丽的新名词也!这些作业方式，万变不离其宗，最终全将殊途同归，万流归宗，汇入大海。

这个行业真出人才，营销方式五花八门，总结一下有这几种：广告营销、电视购物、直销、会议营销、数据库营销、旅游营销、教育营销、服务营销、体验营销、精准营销、事件营销、店面营销、专柜营销、情感营销、软文营销还有很多在非法传销。

会议营销无论过去怎样，现在怎样，以及将来如何，充其量就是一种卖产品的方式。那么作为企业来说就做两件事情，第一件就是赚钱;第二件就是分钱。

“ 保健行业外星人”史玉柱的一段话我很欣赏，他说：“做成功的保健品都有三个不可或缺的因素。一个好的产品、一个好的销售团队加上一个好的品牌策略”。

本修改稿(指《食品安全法(草案)》)没有专门关于保健食品方面的内容，将保健食品视作一般食品管理，不能不说是一个明显的缺陷。理由如下：

说起保健行业，我想所有国人都能津津乐道，可以说出一大串的如雷贯耳的品名。80年代末，这个在夹缝中间生存业态异军突起，火爆一时。南有太阳神，北有飞龙、505，接下来就是脑黄金、红桃K、三株。央视、地方台和报纸，电台都是没完没了地播。保健品是电视，报纸等传媒的保姆，吃保健品是一种时尚，送保健品是另类的潮流。

一提起保健行业，就让人想到脑白金，太阳神.......一大串的广告。就让人想到他们企业主人的传奇故事，曾几何时，它们就像这个行业的代名词。

钟南山自从2003年非典后一举成名后，发表的言论越来越多了，媒体也经常拿他说事，好像他就是万能的，院士就是无所不晓，说到底他就是一个呼吸专业的医生，上次在媒体上大谈甲流防控，我就想站出来说他，说的很多都是外行话，更说中药可以预防甲流他从来没听说，已经严重伤害了很多中医界人士的感情，非典和甲流蔓延期间，中医院接诊了无数病人并治愈了多数病人，怎么说中医不管用呢?