跳出医改看医改。福来认为，那些进入目录的药企并不一定就端上了“铁饭碗”!没进目录的药企也不一定就没饭吃!整天靠政策吃饭的药企很难做大做强!新医改下，药企切忌走入四大误区。

中国系列医改新政的推出，搞得制药企业们心慌意乱，“不确定性”挂在他们的嘴边，有的观望、有的迷茫，甚至有的失望。医药产业似乎陷入很难很受伤的集体困局。

在海普瑞药业股份有限公司破发后的第三个星期，经过一天的临时停牌，于次日5月25日开始复牌。随着股价破发和各种质疑潮水的泛滥成灾，顶了一个多星期的评论、猜测、攻击之后，想低调淡出公众视野的海普瑞经历了短暂的临时停牌而重新开盘交易。

从2004年下半年开始，医药行业人士逐渐预感到，国内的治咳润肺市场显得很不平静，原来由京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏一统天下的格局正在发生变化，以国有老字号“百年品牌潘高寿”发起的野狼行动可谓势不可挡，短短的一年时间不到，产品开始遍及全国，并陆续在湖南卫视、中央电视台等强势媒体重拳出击，终端营销推广力度也大有席卷全国之势，品牌竞争开始了新一轮的浪潮。“潘高寿”也因此成为近年来医药保健品市场的一个新亮点。细细分析潘高寿的整体营销策略，特别是其品牌营销法则，觉得有诸多可圈点之处。

同仁堂，一个凝聚着几代人心智的金字招牌，一个有着300年历史的中药老字号。一部《大宅门》，让同仁堂品牌响彻大江南北，并当之无愧地成为了中华百年中药品牌的代名词。然而，有关同仁堂的品牌之争曾经引起媒体热议，一度成为行业乃至社会的热点新闻。确实，这其中有着一些鲜为人知的内幕。因这一提起同仁堂，人们自然大都会想到北京同仁堂，而对同仁堂的另一正宗嫡传——南京同仁堂却知之甚少。多年来，南京同仁堂以江、浙、沪为根据地，大力发展全国市场，其主力品种排石颗粒几年来在同类产品中一直名列前茅。但如何将百年品牌嫁接到

张咏细挑保健品行业问题，分析营销经验

作为一个以注射剂为主要竞争力的生物制药企业，海特生物的迅速发展值得业内关注：只用了短短的六年时间，海特生物就成为国内注射制剂的一支生力军，业绩逐年大幅增长，在行业享有一定知名度，这全得益于企业决策层的高瞻远瞩!在企业创立之初，公司就认定走品牌之路!无论大力投资产品研发，还是不遗余力的参与公益事业，海特生物的发展历程都烙下了深深的品牌印记，而金路捷就是打造品牌的核心品种!几年来，金路捷的市场占有率在同类竞品中跃居第一，成为了海特生物走品牌化道路的引路明灯!

在业内，几乎无人不知“交大昂立”，在上海，消费者绝对认可昂立的产品。以著名高校为依托的交大昂立公司，于2001年6月18日在上海证交所上市，成为“中国保健食品第一股”，为健康产业树立了一面旗子。昂立公司确立了“一主两翼”的产业格局，即以保健食品为主线，以相关的中药现代化和生物医药为两翼，实施健康产业多元化的战略部署。

目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类；在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品的样式。

在企业品牌尚未形成之前，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。

随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品在终端的竞争更加激烈。与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。种种迹象表明，医药市场已经步入品牌营销时代，一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。综观近年来一些成功医药企业的做法，不难发现，以下六种品牌模式成效相当显著：

营销是保健品企业惯用的手法，通过数据库进行会务营销、旅游营销、餐饮营销，甚至直销，可以解决沟通不畅、或者沟通不到位、不深入等问题。数据库营销的关键是要建立一个丰富、有实效的数据库，这样才有可能开展深度服务营销。相对成熟的数据库营销一旦得体地引入药品行业，特别是通过与患者的深度对话与交流，必将大大促进药品的销售。

保健品行业向来有“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”的说法。从保健品市场沉浮的现象来看，此话确实不无道理。然而尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地赢了利。它们即便是退出了保健品行业，但已经成功地赚到了可观的利润。同样的，还有不少保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌营销的模式，成为了保健品行业中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳步增长，而且其赢利能力也得到了成功维持。而像万基、太太(健康元)、昂立等知名企业，它们还通过兼并和收购成功地进入了相关或不相关

保健品行业向来有“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”的说法。从保健品市场沉浮的现象来看，此话确实不无道理。然而尽管如此，很多保健品企业在运作过程中，都不同程度地赢了利。它们即便是退出了保健品行业，但已经成功地赚到了可观的利润。同样的，还有不少保健品品牌，由于擅长在企业运营过程中采取品牌营销的模式，成为了保健品行业中成功的典型，不仅在行业的沉浮过程中保持了市场占有和销售额的稳步增长，而且其赢利能力也得到了成功维持。而像万基、太太(健康元)、昂立等知名企业，它们还通过兼并和收购成功地进入了相关或不相关