永别了，忽悠营销！

　　各行各业都在做“跪拜”营销。不管是“会务营销”“体验营销”“直销”“服务营销”····都是哪些行销员杜撰出来的一组华丽的新名词也!这些作业方式，万变不离其宗，最终全将殊途同归，万流归宗，汇入大海。都回归到同一道路----以4c为纲的整合传播，复合营销之路。都是以派传单、免费体检、免费义诊、有钱的以电视、报纸、网媒、户外广告和市场调查的立体式向客户聚焦，最终经过筛选，精确的锁定目标客户。用无微不至的关怀和服务，用老子的“大爱无边”理念，把目标客户的心融化，达到交易目的。这才是复合式营销的最高境界。

　　我国的市场营销模式为何这么多?是中国营销界的创新能力强吗?很多次，很多个行业论坛，都在强调一句话“营销谋变”。当然在《孙子兵法》中也讲到“知变则胜，守常必败”。答案：不是。中国的任何产品，任何行销模式，只要一上市就被众多企业模仿。看看现在做会务营销的有何止千家、万家。市场的资源数量相对固定的，目标也是固定的，有些大中城市的家庭，每周都会接到几个不同企业的邀约电话，甚至行业还不同。有健康讲座，有免费旅游，有中奖还有看晚会。有些老年人由于参加的会太多，钱也忽悠完了，就修炼成“开会专业户”“会油子”，光吃饭、领奖品，就是不买东西，甚至还提醒初来者别买。

　　现在邀约的成本也加大了。以前自己坐车来，现在要车接;以前吃盒饭就可以，现在要吃围餐。好像要把以前花出去的钱再吃回来。有的老年人吃了还和别的企业作比较，说你家的菜不好。更有些老人开始从“防忽悠”到“反忽悠”了，表现的对你的产品很有兴趣，拿到奖品后就再考虑考虑。还有的趁你不注意借上厕所的时候溜了。在这种市场环境下，你还按老套路邀约，免费联欢、吃饭，产品卖不了，还得亏本。有几家大得会销鼻祖企业，都快穷途末路了，：保健行业中像中脉、天年、珍奥我了解到都出现了不同的危机。现在有些企业，为了拉客户，干脆就培训销售人员无限量的认“干爹”“干妈”甚至就多交“男朋友”，目的还是他老爸和老妈。为老能把客户“请”到公司或会场，干脆就磕头跪拜了，把这些行销做到名副其实“磕头跪拜”营销。

　　笔者认为模式必须回归到技术层面：

　　一、技术革新：必须把开会的钱，广告的钱花在研发上，把产品的质量全面提升。首先把生产设备改良和更新，引进国内外先进的提取、分离、合成、包装等机械。

　　二、企业文化：如果说科技是第一生产力，那么企业的文化是第二生产。企业的标准，愿景，目标是激发员工努力工作的源动力，企业主的要求高了，员工的社会责任感就强了，生产的产品自然就是精品。

　　三、建立信任：企业的文化诉求高了，就要考虑第三步先服务后销售。要多做一些社会公益事业，说免费讲座就是免费，绝不提产品，杜绝短期商业行为。让客户预测不到下一步的事情，久而久之信任度就会提高，戒备心理也会放松，产品在企业与顾客之间建立起感情基础，从而形成长期的重复而自然的消费。

　　今天研发，明天开会，后天赚钱。以质量、诚信、品牌为核心的超限营销将是未来取胜的法宝。

（责任编辑：黎颖瑜）

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