“策划”让行业蒙羞

　　一提起保健行业，就让人想到脑白金，太阳神.......一大串的广告。就让人想到他们企业主人的传奇故事，曾几何时，它们就像这个行业的代名词。

　　君不知，这个行业还有保健用品、特殊营养膳食、介于运动和治疗之间的电子器械(如丰胸、减肥、按摩等)原料、辅料、中间体、推拿、沐足、科研机构、行业组织还有哪些网媒、纸媒。哦别忘了那些策划机构。保健食品销售的下滑，《食品安全法》不提及，对保健食品大有划归普通食品之势，这都阻挡不了历史前进的脚步，也扼杀不了保健行业的发展。所有企业好好总结，突破困局，再创新优势。“站直了，别趴下”。

　　提起策划机构我就来气，这个行业为什么这么乱?就是这些策划机构和策划人就像“搅屎棍”永不停歇的搅动，本来这个行业很单纯，各自循规蹈矩的走渠道销售。后来就有人策划广告营销、电视购物。没事找事的事件营销、软文借专家的咀、炒概念。想卖钙片就搞几个数据，让人觉得全人类都缺钙，想卖降压产品就拉几个托，告诉老百姓：“人类第一杀手是高血压”。

　　经他们一搅一炒，短期内让一些商家的产品大卖，别的厂家也要去请高手呀!同时也成就了一些策划机构，出一个馊注意就收几百万，有的就开始利用企业的急功近利的心态去骗钱，北京就有个叫何阳的不就被抓了吗!这样相互攻击，夸大宣传，不‘违法不赚钱，不骗人不赚钱’的真理在这个行业蔓延。绝大多数都是失败的案例，有些老板是违法捞了几个钱，后来投诉和官司把自己送进了高墙。策划费到手万事大吉，后续服务就是消声匿迹。尤其是2006年商务部将颁布直销法前后，很多策划公司大发横财，一套直销制度就要上百万。

　　更严重的是哪些社会上的闲杂人员到展会上找一种产品，就去搞传销。把行业，社会，家庭搞的四分五裂，乌烟瘴气。政府是人民的政府，当大多数人的利益受到侵害时，国家机器别无选择。所以有人总结保健食品企业：你方唱罢我登场，各领风sao不几年。短命的企业太多了，危机四伏的更多。不改变观念，就无法改变现状。孙武曰：“知变则胜，守常必败”。

　　我和一位在业内非常的有名策划人谈这个行业，他的策划理念给我的感觉是：“保健品----永远的中老年市场”“要骗人，就去白发市场”。

　　后来，我仔细想想，老年人确实具备一下几点特征：

　　一，中老年人是看广告最多的人群，他们一辈子相信党，相信毛主席。毛主席思想是通过看报纸和(毛选)受益，白纸黑字介绍的都是科学。所以它们是最信广告的。

　　二，最相信自己的眼睛和感受，尤其是现场演示，现身说法。如果你的产品现场能让她感觉到有反应。和效果有没有联系他们不管，就会掏钱买。

　　三，他们最容易感动，最容易冲动。销售人员投入一些技巧，叫几声干爹干妈，端茶搬凳勤快一些，最好还请他吃个盒饭，那他就会回报小业务员。

　　四，最关键的是它们最怕死，最怕病。电视里只要说什么现象可以导致什么后果，会产生什么疾病，它们明天就去医院检查。如果有这些疾病或有感觉的，听说会有什么严重的结局，他会立即打电话咨询。刚好就是销售电话。

　　不过我提醒广大的企业，这些策划方案，这些手法，只要消费者提高警惕，理性思考，媒体多宣传、揭露，那还能忽悠了谁?还是团结一心，扎扎实实搞好研发，保健行业永远是朝阳行业，古代的皇帝为啥炼长生丹，不老丹。贪权，贪钱，贪命。是人类个难以逾越的鸿沟。

（责任编辑：黎颖瑜）

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