保健品的营销怪招－复合营销

　　保健品这个这个新生畸形儿，再不往正确轨道走就成了怪兽。

　　这个行业真出人才，营销方式五花八门，总结一下有这几种：广告营销、电视购物、直销、会议营销、数据库营销、旅游营销、教育营销、服务营销、体验营销、精准营销、事件营销、店面营销、专柜营销、情感营销、软文营销还有很多在非法传销。

　　1、 广告营销：是这个行业最早的传统销售模式，收益最大的就得算史玉柱了。脑白金、黄金搭档投入的广告费每天就得几百万，给中央电视台的每年都得过亿。当然这两款产品已经浪迹江湖10多年了，当之无愧的大牌呀。

　　2、 电视购物：一般都提前请两个专家一个主持人，一个问，一个就吹水。把这个产品的卖点和案例讲的十分清楚，然后就公布订货电话。大多选择在垃圾时间，刚好老年人卖完菜送完小孩去学校回来，慢慢看吧!

　　3、直销：是保健行业的巨人，像天津天狮集团每年销售几十亿欧元，好多国家都在做。直销也是保健品行业的支柱模式，它们很会炒老板，炒产品，炒制度，炒机会。国内的直销和准直销很多，对终端拦截的很到位，销售成本主要是各级提成。不用作广告，不用大卖场，建个小店给线头接头、提货就可以了。

　　4、会议营销：始创于珠海天年，本行业现在的很多企业老板和市场老总都是天年出来的，天年的前总裁金锐是我的好朋友，他经常把天年比作是黄埔军校。会议营销的流程大体是这样的，邀约--租会场--开会--会中介绍产品--抛出优惠政策--交易--吃饭时也是沟通、洗 脑的关键时机--会后服务好还会加单。

　　5、数据库营销：街上搞调查，摆台咨询，免费检测，社区讲座，卖资料等手法收集数据，然后通过短信平台或电话行销。所以我们会经常接到到陌生电话，陌生拜访。因为银行、物业公司反复把我们的资料买掉。

　　6、旅游营销：就是用廉价或免费旅游的方式组团，到了景点走马观花完事，主要推销产品。还有就是组织老客户和大客户去旅游，作为奖励，再带新客户。推出新产品和新优惠来激励客户加单。

　　7、教育营销：就是打着搞科普的幌子和保健知识讲座的旗号，主要是洗 脑推产品，纠正消费行为，突出自己的产品优势，大谈疗效。

　　8、体验营销：主要是器械类的比较多，邀约客户来公司免费体验，长就几次就离不开了，因为人对烟酒都会依赖，按摩椅之类很快就会上瘾。还有些产品先送你一瓶一袋的，你觉得有反应时，不可能再送，买!把送那一瓶的钱也会加在后面产品里去，天下哪有免费的午餐。

　　9、精准营销：也叫目标营销，有目的的分离水客，不做广普性的活动。比如在医院守株待兔，看病人最好的就是保健品了。目标明确，出手精准。

　　10、事件营销：也就是没事找事，找个自己人告自己的产品有问题，最后给法院提供很多批文检验报告，结果官司打赢了，主动约媒体炒作，吸引眼球。可以大卖一把。

　　11、 情感营销：就是培训员工，先把客户变成干妈、干爹。嘘寒问暖，建立感情，他们自然变成骨灰级客户。

　　其他几种就很容易理解了，但是有企业竟然把我提到的营销手法都用上，就变种成了复合营销，据了解效果还不错。

（责任编辑：黎颖瑜）

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