好像“新药推广难”已经成为我国医药圈的共识，好多新药上市前辉煌，上市后彷徨，苦熬几年被锁进库房。因为其中有很多产品确实不错，所以每每思之倍感痛心!大家都知道中国有句古话叫做“红颜薄命”，当代社会也经常见到美女的婚姻大多不太幸福，这是为什么呢?因为婚姻幸福需要恋爱技巧和经营技巧，不懂恋爱技巧就钓不到金龟婿，不懂经营技巧就会出现感情危机，红颜也就是能博个一见钟情，新药营销和恋爱结婚是一个道理，如果有技巧会经营，不是美女也能幸福一辈子，否则是美女也未必幸福。所以，美女新药当然好，但是能不能让娘家风光自

以06年打击商业贿赂为先兆，以新医改为里程碑，以专业化为主旋律，以研发创新为努力方向，以改革开放的第二个30年为征程，我国的医药营销进入了一个新时代。

随着医药市场由销售时代进入营销时代，市场部正越来越成为国内医药企业的短板。

同样是年销售额2个亿的医药企业，为什么有的企业股价在牛市时高、在熊市时还高，而有的企业其股价一直低迷?

　　同样是年销售额2个亿的医药企业，为什么有的企业不用贷款就能拿出5000万进行投资，而有的企业仅能维持现金流?

普药的营销现在有了大问题：定点生产进了，但又没有用了;医保、新农合进了，但只是个必备条件;第三终端推广队伍建立起来了，但是推广了半年没有效果;渠道梳理了，资信管理健全了，管理加强了，但是对起量没有作用;渠道促销力度大了，但别人也跟着大;政府公关用了，渠道下沉用了，人海战术用了，推广费用花了，就是不起量……

这次医改闹腾了一年了，百家争鸣吵闹不休，但就是没有人谈核心问题，今天我就以一个资深圈内人士的身份谈一谈我的看法，当然，也是一家之言。