圆桌会议：药企如何做网络营销？

　　对于互联网，在我看来大家是非常重视了，但是问题就是在于这种重视的程度有多大?

　　很多人都是抱着一种试试看，或者观望的态度比较多。这也是一个矛盾，一方面大家认为网络在未来很重要。我要关注，另外一个方面就是不可控。就是我投入一百万，五十万也好，我不知道她的效益，就是效果不可监控。

　　而且网络传播网络广告也只是这几年的事情，也是参差不齐的。现在评价的手段也不健全，没有完整的说法，这样就导致很多企业想试，但是也觉得不可控，这就变得非常小心谨慎。

　　另外就医药这个行业来讲，很多人还有一个传统心里。这个东西有没有提高到一个特别重要的位置去。同时医药产品的销售渠道是非常重要的，因为到现在来讲网络销售都没有开放，只有少数几家开放了，因为很多人觉得我在网络上搞推广，网络销售又没有的话。他觉得这个东西似乎不匹配。这就有误区了，其实大家知道，我做网络推广对销售会没有帮助吗。这是一定会有的，说得更直接一点，就是跟急功近利一点。说明大家对网络传播的认识还没有提高到一个层面去，

　　这其中就有两个问题，第一，客观的现象是存在的，一方面药品的网络销售现在没有放开;另一方面受众不完全信任;再次就是一种评价体系没有建立起来，就是公认的评价体系没有建立起来;这三个客观原因我觉得是存在的。第二，从主观来讲，不光是医药行业，当然医药行业表现的突出一点，就是对网络平台的全面的价值认识还不够，就是不全面。从深度来讲也是不够的。应该说对网络的深度认识不够。

　　我觉得任何一个行业对新事物需要经历认识、认知、认可这么一个过程。那么现在大家认识了，知道有互联网媒体，现在还处于认知这个层面，还是说我再看看、再等等，属于认知层面。90%还没到认可的层面，甚至有些已经在做的，也只是处于第二阶段的后半期而已。就是可能比别人认知得多一些。但也没有完全达到认可。互联网成为媒体毕竟时间还是比较短的，再加上客观原因的存在，我认为这是一个必然的现象。但是同时我们也发现一些，我们称之为有远见的，先知先觉的企业，其实在这个行业也进行了很长时间的探索。而且他们对这个事情认识的高度、深度、广度，我认为相对来讲是比较超前一些，。或者说比较全面一点，比较深刻一点。这就是说你对一个新事物的判断，了解的越前卫，把握的越精准，对品牌营销来讲就越有利。因为第一成本低;第二信息相对少，你的环境也相对单纯;第三，因为你最先做，你受到的关注就会最多。你看为什么我们一举例子就举这几个品牌呢?因为这个行业就看到这几个比较突出。所以我认为他是一个必然的过程。这些先知先觉的企业，我还是比较支持他们，因为我对互联网是比较重视的。

　　网络不仅是一种平台，同时是一种新的思维模式，也就是说你要用网络化的思维来考虑这个产业，考虑自己的产品。我记得西方有一本书，去年传到中国叫《赤裸的世界》，就是说这个时候每一个企业每一个品牌都处于一种赤裸的状态。因为信息太发达，网络太发达，所以在这样一个情况下，存在一个什么样的道理呢?就是对品牌对企业对产品的一个管理的问题。就是说对于网络，我们需要一个战略品牌。它不单只是一个传播通道，怎样借助网络的平台搭建思维的管理，这个传播是一个更高层面的理解，已经不单纯的局限于推广和营销方面了。

　　当然这是一个很具体的工作，首先一个企业一个品牌，在互联网上不仅仅是打个广告的问题，更是要规划。我举个最简单的例子，好像我们现在谈营销就是从品牌谈起的，那么在产品品类的构建上，我们对企业的建议是要单独做产品，产品网站，这就是互联网思维。过去你可能说我企业一百个品种，都在我网站里盖着，但是我的观点不一样，我认为重点在单品，有自己独立的互联网平台，每个单品都要加强SEO搜索。这样我上任何一个搜索网站都能找到这个网站，你说这是广告吗?是，但是首先在于互联网的设计——你在哪?你在做什么?你是谁?我觉得这是一个互联网世界，你要怎么对待这个问题。广告是最急的一种方式，当然我不是说广告不好。但是首先要建立互联网的思维模式。

　　网络不光是一种传播手段，这是一种方式，不管是大企业还是小企业，都要去拥抱互联网。不是要花多大成本，用更长远的，更全面的眼光来这个社会价值和意义，希望大家能够更全面一些。

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