互联网：民营医院网络营销的新机遇时代

　　新世纪的第一个十年，全球互联网风云激荡，但可以肯定这不是全部的精彩。到目前为止，到美国纳斯达克上市的中国互联网公司数量正在迅猛增长。续本网、盛大互动娱乐公司、网易、搜狐、新浪、携程旅行网、无忧招聘网、e龙旅行网、tomonline、空中网、灵通网、百度之后，搜房网隆重上市了!百旭互联网科技，一个名不见经传的互联网软件公司，经过多年的发展，在中国民营医院界，也做出了相当的不错的成绩!除了感觉得有点不可思议，更重要是时代造就了英雄的机遇。

　　seo中的内部优化现在是互联网的时代，民营医院也不例外!我国民营医院的发展是与我国改革开放相同步的，时至今日，在全国所有的医疗机构中民营医院已经将近占据了一半。据统计，我国现有各级各医疗机构30多万家，其中非公有制医疗机构13万多家，有实力的大约500家。民营医院在我国的蓬勃发展，在我国医疗体制改革中占据了很大的分量。随着这些医院的兴起，老百姓反映多年的就医难等问题得到了很大程度上的解决，而受这些医院的市场竞争压力，国有的一些大型医院也在医疗设备、服务质量上得到了推动。然而无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是困难重重，

　　为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展;另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式，进而消除了大众对其选择的欲望和需求。另外，随着医疗广告禁止刊播的呼声越来越高，在这个行业大洗牌的前夜，对于依靠广告来打市场的民营医院来说，生存的空间似乎越来越小了。民营医院一旦断奶，预见的是竞争将会越来越白热化;实力不济的医院倒闭，社区门诊关门大吉，医疗行业两极分化;有的医院跟不上市场的步伐，因为资金链断裂大批死去;大型综合医院也会遭遇阵痛，营业额急剧下降……在这样一种情况下，寻找一个新的营销平台，打造医院品牌，使其在日益复杂的市场环境中处于不败之地，是令民营医院院长们头疼的一个难题。

　　随着分众传媒的崛起，楼宇广告、卖场广告、地铁广告这些也成为了品牌商的又一选择，再加上传统的一些路牌、户外、报纸、电视、广播等等广告形式，品牌商的组合广告投放模式日趋多样化。这种变化的背景正是传播媒体的越来越多样化。如果说以上媒体传播还算是传统，比较容易掌握的话，那么，变化迅速的互联网上的广告投放技术就是最难掌握的了。在成千上万的网站上，什么是性价比最高的广告?什么是最有效的推广方式?这对于传统的广告公司和市场部人员来说，简直就是一个谜，更不要说是民营医院了!

　　中国企业经历了衷情"公关"、崇拜"点子"、迷信"广告"、依赖"企划"、相信"cis"这样一段心路历程。然而，卓越的企业必须以营销作为主导，或者说以消费者作为主导，在互联网时代，这个要求会变得越来越突出。目前，在互联网营销的领域里包括多种营销方式，如：sem(搜索引擎营销)、seo(搜索引擎优化)、电子商务网站(b2b、b2c、c2c、c2b)等。这些营销方式不但涉及到it技术知识、市场营销知识还涉及到美工知识、文案知识等等，这也使想从事互联网营销工作的人们不得不努力把自己打造成一个复合型人才，更是让不知所措的民营医院迷茫，寻找不到切入互联网时代的落脚点!

　　不同的医院因结构、客户区域、目标及网络营销现状等性质的不同，其实施网络营销所要投入的资金量也会高低不等。而小小的百旭公司，当年凭着几个人，紧紧抓住了民营医院的困惑!顺势而出，花了近10年的时间，研发了大量针对民营医院的软件，基码、网络，走访了全国近20000多家民营医院，建立了以南京为中心，成都、沈阳、西宁，武汉为辅助点的服务终端。围绕互联网正在改变的当今世界和中国网络门户、媒体投资回报策略与整合互动下做深度研究，依托新加坡医疗的先进营销理论的成功应用，开发了一套融全新营销观念、思路和实战做法为一体的实效营销理论模式，通过在全国近40多个城市巡回宣讲和600多家民营医院直接服务实践，均获得了民营医院界各方人士的认可和赞同。取得这样的成绩，不得不让我们从事多年营销人感到惊讶。

　　旧营销已死，全新的商业文明已经来临。经过互联网在中国的10多年发展，截至2010年6月底，中国网民规模已达3.38亿，超过中国人口的26%，其中宽带网民数达到3.2亿，多项指标稳居世界第一。随着互联网在中国的迅速普及，今天的网络营销策略也不仅仅是网络广告的简单使用，更多的是在广而告之的基础上，有能力给民营医院提供一个集合了精准性和创意性的投放空间，而这正是民营医院所期望的营销平台。很多从事医药行业的中小企业都不知道可以从事网络营销的，这次国医药行业互联网营销高峰论坛将为这些中小企业扫除障碍，重新认识网络营销!所谓时势造英雄，医院行业的网络营销可以说刚刚起步，这对于他们这些民营医院企业来说，既是挑战，更是难得的机遇。

　　作者：李光辉，长期从事电子商务网站策划建设、网络推广营销管理工作，近年来致力于民营医院网络营销及运营研究。

（责任编辑：刘伟霞）

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