医院网络营销秘笈之一：如何迅速提升营销业绩

　　网络营销对医院越来越重要，但是能做好网络营销工作的非常的少，大部分医院营销都把中心放在关键词广告投放上：但是，关键词广告只是网络推广中的一种方法，网络推广只是网络营销工作中的一部分。

　　只有系统化的开展网络营销，才能使网络营销的效果最大化。目前，一个普通的小医院，每年都能够在上面投入几百万。这中间，最少有一半的费用都是因为不懂网络营销而浪费掉的。如果采取正确的网络营销策略，其营销业绩提升300%都是非常轻松的事情。

　　300%你可能人为是比较夸张的，其实这个数字是非常保守的，如果你对此数字有所怀疑，请先回答以下几个问题：

　　1、你去年投入了多少费用做网络营销?

　　2、这都选择了那些网络推广手段?

　　3、这些手段分别给给你带来了多少IP流量?

　　4、这些IP流量转化了多少PV浏览量?

　　5、这些浏览量转化成了多少咨询量?

　　6、这些咨询量转化成了多少顾客?

　　7、这些顾客有多少帮你进行了口碑传播?

　　8、这一年带来了多少销售业绩?

　　你的医院去年的这些数据有记录么?如果没有，说明你的网络营销做的稀里糊涂，没有很好的进行效果检测，然后赶快开始统计，记一个月的这些统计，然后使用我们今后的一些网络营销策略，让你销售业绩的增长用数字证明。

　　这里请你记住一个帮你销售提升的关键词：转化率

　　以上八个问题中间共六大环节，每一个环节链接上一个环节都有一个转化率，例如：你的咨询量是1000，成交的客户量是20个，那么你这个环节的转化率就只有2%。

　　这六大环节，每一个环节的转化率都可以有非常多的技巧来提升的。我们保守一点，如果这六个环节中的每个环节提升30%。那么最终结果就是销售业绩提升超过5倍。

　　而目前的绝大部分企业的网络营销状况而言，某一个环节提升300%都是很容易的。例如，目前绝大部分企业网络营销中，以下两个环节转化率都超级低：

　　1、流量到咨询的转化

　　2、咨询到成交的转化

　　目前的情况是，绝大部分企业从流量转化到咨询的转化率可能不到1%，他们浪费了绝大部分的广告费和流量，仅这一个环节就可以轻松提升300%，当然从咨询到成交这个环节，如果在网站文案、咨询流程、数据库营销等方面完善后，也可以轻松提升200%以上的。

　　营销工作，应该以目标为导向， 所以我们这系列文章中的第一篇，就是教大家效果检测的方法.只要这样，才不会迷失在各种各样的概念和形式中。

　　在此，请你学会对网络营销各个环节营销数据进行统计，然后记下这些数据，然后理性的通过后面的策略来提升各个环节转化率，这样你的医院营销业绩的提升，就是就一目了然的表现在你的面前。如果你有什么疑问，可以与我进行电子邮件沟通，我的电子邮件：1@tongwang.cn

　　具体如何提高以上各个环节的转化率呢?

　　王通将会在今后时间里面，通过39健康网为医院营销人员系统化的分享。

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（责任编辑：龙彩霞）

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