医药网络营销弊病盘点

　　随着互联网的广泛应用，人们对网络的需要也与日俱增。网络营销的方式也快速被企业所使用。尤其是快速消费品更是大量利用网络平台制造声势、抢占地盘。而这之中零售药品显得十分矜持，不论是广告投放还是品牌推广都感觉并不是非常积极。有报道称，08年中国网络营销市场已达130亿，人才需求逾百万。而09年网民增长依然是非常迅猛，09年6月同比增长8000万。目前3.6亿的网民数量意味着每四个中国人中间就有一个网民。

　　但是在这样如火如荼的前景下，药企在操作网络营销时却感觉“钱景”并没有预期的好。尽管我们看到大大小小的药企都有自己的网站，几大门户里里外外偶尔也有一些相关广告存在。但实际上网络营销并不仅仅停留在这些层面。与传统营销渠道和推广媒体相比，网络营销在推广企业形象、提升品牌价值上具有不可比拟的优势。在当今竞争激烈的市场环境中，网络平台必然要成为药企必争之地。一个有影响力的企业，其网站排名如果不能在搜索的前几位排名前列，其公信力和知名度必然会大打折扣。如何能够充分利用网络平台推广自己的企业，我们需要先扫清可能出现的几大误区。几经盘点之后发现，普遍认为的弊病主要集中在观念和模式上。

　　弊病一：缺乏重视，企业网站维护不力

　　很多企业认为，网络营销就是做个企业网站或者产品网站，上传、然后再花钱买几个关键词，就万事大吉了。

　　当今市场已经不是一味打广告就能拉动销量的时代，作为企业宣传的窗口，企业网站应该视如产品一样多加关爱，而多数企业网站都只是简单的通过搜索优化或者竞价排名来实现搜索的直接点击，却缺乏内容上系统的宣传维护。

　　其中有两个关键点：一、轻视网站内容策划，不注重文案销售力、网站结构、创意和页面设计，设计网站只花费1万块，但却拿几十万费用去推广，刀不快，砍柴的效率自然低下;二、做甩手掌柜，没有同步的网络整合推广，也没有后继的网络信息维护，网站成了可有可无的摆设。

　　信息是网站的精髓，需要经常更新，原创的内容越多越好。经常更新的网站才能够更好的吸引搜索引擎来访，获得搜索引擎的青睐，吸引新访客，就有机会获得理想的网站排名和搜索页面的数量。弃之不理就只能造成有流量却无法拉动销量的情况。

　　其次网络营销应该是着力以组合拳出击，网络浏览的跳跃性很大，只有通过多系统多角度的宣传才有可能在消费者心里构建一个基本形象。线上活动宣传、软文推广、网络社区营销、硬广告投放等等多种类型的信息整合发放才能构建基本的企业和品牌形象。比较好的个人认为如仁和闪亮集团的活动加互动，力克雷的咨询互动等都是比较好的组合拳套路。

　　弃之不理最大的可怕之处是有可能形成一种恶性循环，即看不到成绩就更不愿投入，久而久之企业网站形同虚设，所搞的各种活动宣传等找不到根据地，没有最终落实不到企业或者药品。

　　因此，我们要怀着尊重他人、尽力满足消费者需要的心态，创造精品或王牌信息，引导用户的注意力，同时设立免费信箱、论坛、会员服务等，增加与客户交流、互动的机会，并有专人管理和维护。

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