圆桌会议：药企如何做网络营销？

　　那么为什么比例会如此之低呢?

　　原京认为主要是互联网的受众相对还是比较小的，同时互联网的广告效果远没有电视广告效果好。原京认为：“药品是一个大众化的产品，我们需要有一个大众媒体，网络与电视比起来受众还是比较少了点。”即便网民规模已经达到4亿之多，但是对于药品来说，受众依然相对较小。“而且广告在网络上不一定能看得到或者被注意，但是在电视上就有声有形，而且插播在节目之中，看到的一般就会留下比较深的印象，这方面网络就不会。”原京对于网络广告的效果也提出了质疑。

　　而滇虹药业的戴蕾则提出了另一个观点，她认为网络是比较偏于娱乐化的，与药品这种专业性很强的推广方式不能很好的融合。药品比较特殊，相对来说比较严肃一些，她认为“网络与传统媒体相比，它的可信度还是低了一些。”

　　在这一点上修正药业的刘部桂也有同样的看法，“大家认为在药品的营销上，与其他商品相比还是有一定区别的。比如与汽车营销，服装营销还是不一样的，大家感觉药品还是一个严肃性的东西，搞得太娱乐化了，不一定有非常好的效果。”同时，他还认为商家观念的转变和受众比较分散也是一部分因素。“长时间以来可能大家已经习惯传统媒体的宣传，认为传统媒体确实比较有效，而且现在依然还是很有效的，所以这个观念转变的过程本身也是一方面因素。另外全国的电视台加在一起也不过三四百家，但是网站的话就有几百万个，看起来受众很多，但是具体细化的来看就很分散，有些无从下手的感觉，这也是一方面因素。”

　　天士力的吴丹勇不仅认同互联网受众较少的观点，同时提出，互联网在药品领域还只是一个宣传平台，如果当互联网成为药品重要的销售平台时，医药企业可能会改变对互联网的观念。

　　对于互联网受众少，覆盖率低，用户分散的观点，刘部桂有着不一样的看法。他说：“我觉得普及率现在挺高的了，也不算低，3.8亿 你也不肯能覆盖到3.8 亿，那也是不现实的是吧。你说6%的收视率，才有多少观众。更何况互联网现在发展的速度么快，我觉得这个不是主要问题。”对于用户分散，他认为：“在这么多的网站要选择最适合自己的网站。你要在这么多的网站，这么多投放方式中，选一个最有效的，我觉得这一点大家都要商讨的。”

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