昂立心邦：整体养护心脑

　　在业内，几乎无人不知“交大昂立”，在上海，消费者绝对认可昂立的产品。以著名高校为依托的交大昂立公司，于2001年6月18日在上海证交所上市，成为“中国保健食品第一股”，为健康产业树立了一面旗子。昂立公司确立了“一主两翼”的产业格局，即以保健食品为主线，以相关的中药现代化和生物医药为两翼，实施健康产业多元化的战略部署。

　　稳中追求创新的昂立品牌

　　近年来，昂立的发展相对稳健，在确保稳步上升时，不断研发新品种，寻求新的增长点。十年磨一剑的昂立公司，称得上健康产业的元老，也是全国的知名品牌。目前除了昂立一号，昂立心邦、昂立西洋参等系列品牌也加快了向全国迈进的步伐!

　　据悉，昂立1号和昂立多邦两品种的销量占据了昂立公司总销售额的绝大部分，接着才是昂立西洋参。历年来，昂立“以新老产品品牌联动方式缩短新品导入周期”，推出了昂立优菌多颗粒、昂立舒渴安糖片，都也取得了相当大的进展。

　　2003年，昂立在上海市场的占有率仍达到24.75%，昂立1号在上海市场肠胃类保健品的销售份额中，以59.6%的优势稳居第一位。

　　对于上海以外的市场，昂立公司主要通过营销部推广产品，并且进行了一定的投入，市场规模效应在逐步形成。有资料显示，昂立在全国其他地区的销售额，仅占公司总销售额的30%，而上海占了全国销售额的70%，可见，上海绝对是昂立的大本营!昂立进行外围扩张还有巨大的增长空间。

　　如何让昂立更加快速地走向全国，如何在新品推广上取得新突破，是昂立人在新的历史时期肩负的重任。

　　整体养护心脑机理新鲜出炉

　　多年以前，交大昂立就开始潜心研发，希望在心脑保健理念上寻求新的突破，期望推出一种不同于竞品的神奇配方。研发委员会借鉴国际科技成果，广泛选材1000余种，并进行严格筛选，经过数以千次计纷繁复杂的离体实验，反复实验配方中配材的比例，确保产品性能稳定和良好效果，最终确定了红景天等7种全天然原料和科学配比，并获得了中华预防医学会的认可和心脑专家的论证。

　　昂立心邦的研发专家组独创的“整体养护心脑”理论，从增强心肌动力、提高血液携氧、促进血管扩张三方面着手整体养护，以先进的思想造就了这个优秀的产品。昂立心邦独创的整体养护心脑理论，代表了一种最新的心脑保健理念，被称为21世纪心脑保健新理论。

　　“整体养护心脑”如何嫁接市场

　　有了好的产品力，如何转化为好的销售力呢?昂立公司在深入研究了中国心脑血管保健品市场的潜力，充分论证了昂立心邦的市场前景下，于2004年，终于将新品昂立心邦火爆推上市场，并以此开创昂立新品另一景象。

　　2004年1月，桑迪的老朋友，曾经一起策划“昂立西洋参”的昂立公司品牌部阎经理，激动地打电话给桑迪，诚挚邀请我们一起策划昂立心邦!这是个不错的产品!我们知道，在上海心脑血管市场，金日心源素宛如一枝独秀，在偌大的心脑血管保健品市场，几乎无品牌与之正面竞争，现在终于出现了，而且肯定会共同把市场做大，因为我们太熟悉这个行当了，加上昂立公司的品牌力，新品成功的胜数很大!

　　接手这个项目时，很快就要过春节了，昂立和桑迪两方业务都很忙。等到双方准备好资料，约定好头脑风暴会时，离过年没几天了!想想策划人真是命苦，踏踏实实过个年的希望，眼看就要成为泡影了!

　　一天的头脑风暴下来，我们满脑子都是心、血、血管，人群实验、专家论证资料，整个人狂晕。把所有的专业资料汇总，足有几十万字，如粗粗看一遍，也要三五天时间。昂立品牌组、桑迪的项目团队，每人copy了一份最完整的资料，准备春节期间做好功课，年后再开碰头会。

　　过完年后正月初八上班的第一天上午，阎经理的催促电话不期而至，听他急切的声音，知道接下来的苦日子就到了，幸好我们春节期间仔细研究了资料，大家有了初步想法。开了春节后第一次头脑风暴后，接下来的两周，我们分头走访市场终端、独立思考、找专家聊、找消费者聊、找产品研发人聊，再一次的头脑风暴、思考……争论、碰撞、融合，慢慢的，产品的概念清晰了，一个新的心脑血管保健食品逐渐浮现在我们面前……

　　产品核心概念开发，是一个发散、搜集到聚焦、再到发散表现的过程，先从纷繁复杂的资料中，结合市场及消费者的研究，找出最核心的概念，再把这个概念用不同的方式方法表现出来。

　　心脑保健市场品种多，有清血的、补氧的、扩张血管的、先清后补的，改善血品的……概念层出不穷，昂立心邦在研发概念上取得了突破，但必须在利益点诉求上也有突破。不但要有清晰的差异点，还要能够领袖群伦。

　　交大昂立是2003年9月获得国家卫生部保健食品的批文，但当时并没有急于上市。为了精益求精，昂立作出了一个常人难以理解的决定——做人群试验。人群试验先后做了3次，每次耗时近3个月，参与人数近千名。根据试验结果，研发人员在原料筛选方面作了3次调整，足以可见，在昂立心邦这个品种上，昂立公司耗了巨资，下了大工夫。

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