于伟仕：悦康药业江湖合纵术

　　国际化潜行

　　1988 年，于伟仕第一个把国外头孢产品引入中国并代理全国市场，随后进口头孢原料并在国内委托生产分装，开创了包产包销的营销模式。

　　2006 年之后，悦康增建多条药品生产线，并通过了巴基斯坦、尼日利亚、也门等数十个国家的GMP认证。

　　2008 年3月，悦康药业集团与尼日利亚最大的制药企业菲森药业在北京签约，双方合作在尼建立合资药厂，成立YFK药业有限公司，拟建成国际先进的固体制剂生产线、水针/粉针生产线和冻干粉注射针剂生产线。该项目的实施将标志着悦康由单一的产品输出向资本、管理和技术输出的高端转移。

　　但是赴非之旅喜忧参半。喜的是非洲7亿人口，缺医少药，而且药品主要为欧盟生产，药价比中国贵得多，中国制造的药品在这样的市场有很大的竞争力。忧的是海外建厂的困难显然比最初估计的要大，基础设施落后，非市场因素干扰太多。目前，YFK药业的土地尚未获批准，悦康还只能在国内生产，外销尼日利亚。

　　目前，悦康产品已在俄罗斯、拉美、非洲及中亚、东南亚等20 多个国家和地区完成出口注册，出口注册产品达30 个品种70多个规格。通过代理商在这些国家销售悦康品牌的产品。随着产品注册范围的不断扩大，悦康的国际业务发展显著，国际贸易部现有20 多人，计划发展到100人。

　　现在，于伟仕已把目光投向更远的欧洲，目标是吸收欧美高标准的技术水平和进入全球主流市场，这将是悦康真正实现由中国药企迈向跨国制药集团的华丽蜕变。

（责任编辑：晏霏霏）

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