于伟仕：悦康药业江湖合纵术

　　从2011年开始，于伟仕提出悦康要用3到5 年时间实现年销售额突破百亿元的计划。据悉，2010 年北京市推出十百千工程，悦康入选首批十百千工程百亿元级重点培育企业。一家以普药为主的制药企业如何实现百亿目标？

　　于伟仕很从容：首先，我们解决了产能问题，例如奥美拉唑的生产能力将从每月2万箱提升到6 万箱；其次是产业链的问题，7-ACA原料生产基地的投产将使得我们受原料药市场价格波动的影响减小；最重要的是要有新品种，如新上市的兰索拉唑和即将上市的银杏叶提取物注射液都将是新的增长亮点。

　　在回顾悦康发展经历时，于伟仕提到他的决策失误，其中交的最大一笔学费就是：第一建厂太迟，第二建厂最初的土地太少，以至于每一次扩建都要在最初的十亩半地上挤着干。如果当初有30到50 亩地的话，今天我们做到50 亿元的年产值应该没有问题。

　　悦康现在正在规划未来的医药商业版图：以安徽太和原料药基地为基础，打造北、上、广3 个医药制剂生产基地；销售下沉到全国每个省、地级市、县，全国2600 多个县，争取每个县有3个县级经理，分新药经理、普药经理和OTC经理。

　　悦康药业副总经理何铖说：我们推进的方式是普药做大做强，新药加大开发，科研加大投入，不断去做新产品的储备，品种结构的升级。

　　首先，把优势品种头孢类做成行业一招鲜。现在，悦康药业旗下2010 年销售过亿元的品种有4个：最大的头孢曲松钠年销售近5 个亿，头孢舒巴坦钠达到两个多亿，头孢噻肟钠、头孢呋辛钠均超过一个亿。其次，加快新品上市。2010 年除注射用兰索拉唑外,悦康还有两个抗生素品种新上市：注射用头孢唑肟钠和注射用头孢硫脒。据悉，现在其抗生素领域还有两个一类新药正在做临床。此外，在新药研发体系方面，2010 年悦康相继成立了药物研究院、企业技术中心和抗生素工程研究中心，加强内外部资源整合，发挥产学研合作的优势，并在抗生素优势领域增强抗生素的耐药性机制和个性化用药的研究。

　　备受瞩目的心脑血管扩张药物银杏叶提取物注射液，是优质优价的独家品种，目前困扰悦康一时的原料供应问题已获解决，估计一年之内即可上市。

　　无论是兰索拉唑还是银杏叶提取物注射液，用悦康所熟悉和擅长的普药运作方式是不合宜的。对于悦康的挑战在于，在普药市场披荆斩棘，骁勇善战的商业模式是否可以拷贝至新药市场，从而完成品种结构的升级。

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