“6力营销”解读《楚汉风云》

　　刘邦品牌力是这样炼成的

　　刘邦乃一介平民百姓，却在秦末群雄中脱颖而出，夺得天下，开创汉室基业，可谓自夏、商、周以来平民当皇帝的第一人，这在漫长的中国历史上并不多见。刘邦在称王之路上一直注重自身品牌的打造——把自己塑造成贤者、仁者形象，虚己听人，善于纳谏，放手用人，任人唯贤，靠这些收买人心，最终一统天下。

　　最值得一提的是刘邦困守汉中时，祭坛拜将重用韩信，感动得韩信死心塌地效忠自己;进入关中，与秦民约法三章，赢得老百姓的拥护;借义帝作文章，为义帝发丧，四处传送檄文，使征讨项羽师出有名，使得天下人心归向。这一系列政治谋略，让刘邦率领的“仁义之师”品牌力大大累积。

　　而刘邦的主要竞争对手项羽，在品牌力方面却屡屡失误。项羽的用人唯亲、偏重虚华、刚愎自用、固执拒谏、信谗多疑、忘功寻过、独享利益等性格，令其品牌力大打折扣。更为要命的是，其大破章邯后，因为粮食不足，又担心秦兵哗变，坑杀秦军20万，激起秦军的拼死抵抗之心。其后，率兵入关中，杀秦王子婴，火烧阿房宫，致使秦民积怨更深;诛杀义帝，使得天下人心背离，内部军心动摇，西楚霸王势力集团趋于瓦解。

　　刘邦能够把握天下形势，从全局上考虑事情;而项羽能够冲锋陷阵，很好地指挥军队战胜敌人。刘邦的品牌力不仅表现在与西楚的抗争上，而且在统一天下称帝后，也有所体现，如其实行与民休息的战略措施，尽量减少战争，让民众休养生息，这种顺应民意之举，对稳固政权、长治久安功莫大焉。

　　品牌力需要积累，也需要传播;做皇帝如此，做企业也是如此。在药品市场竞争白热化、产品严重同质化、管理走向规范化、营销成本不断上扬、消费市场日趋理性的态势下，品牌力显得至关重要。不少企业开始从单纯的产品营销转入品牌战略营销。无论是修正药业斯达舒的“良心药、管用的药”，九芝堂六味地黄丸的“三百年品质”，还是仲景牌六味地黄丸的“药材好，药才好”，都已经表明了一个趋势：药品营销迎来了品牌时代。过去那种依靠单一产品广告打天下的时代正在终结，同类药品的大量涌现也迫使企业不得不变换策略和战术。事实上，一个药品有多个厂家生产，药品法规又不容许强化商标名称与商品名称，注重自身企业或品牌的宣传就成为必然的选择，否则只会是给品类做广告，而非为自己做广告。这样也有一个好处，就是迫使企业在品种群上下功夫，这样更能带动企业系列品种的销售。

　　桑迪服务的五福心脑清软胶囊(神威药业)就是一个典型的靠品牌力累积的品牌，重点在两到三个省销售，回款就达2个多亿，实属不易。这个品种是完全靠渠道营销做大的，已经在河南、河北、山东成为心脑血管自主用药的强势品牌。2008年，面对新的竞争环境：前有以天士力丹参滴丸为代表的大品牌分庭抗争，后有心脑清类药品的低价跟随，五福心脑清软胶囊面临的处境也非常不利。经过与神威药业营销高管的密切磋商后，桑迪提出了新的市场部署与品牌战略：针对产品自用兼礼品的特性，结合奥运年主题——奥运有5个“福娃”，产品叫“五福”心脑清，正好巧妙结合——提出“华夏传五福，盛世显神威”的品牌策略，在区域媒体上进行深度传播与演绎，巩固老市场，拓展新市场。依托亚洲最大的软胶囊生产基地、进口设备全自动化生产流程等优势，进一步提升神威药业现代中药软胶囊的品牌力形象。

（责任编辑：黎颖瑜）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。