“6力营销”解读《楚汉风云》

　　单凭策划力刘邦难取天下

　　《楚汉风云》中“汉初三杰”之一的张良是一位策划大师。刘邦在取得天下后，深刻总结了自己成功的经验：“夫运筹帷幄之中、决胜千里之外，吾不如子房(张良);镇国家，抚百姓，张饷馈，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也!”张良做营销策划，萧何抓内部管理，韩信搞团队执行，3人互相补充，共同辅佐刘邦统一天下建立西汉王朝。这是策划力与执行力的经典组合。

　　做市场与争天下，从战略角度上讲当然有所不同，但从策略的角度讲，在很多方面却有共通之处。古时争天下时有军师，现在做市场要策划人;争天下时讲计谋、讲运筹帷幄，做市场时讲定位、讲整合传播。当然，策划也并非万能，那些期待单凭一个策划便使产品或企业起死回生的幻想是不现实的。因为，策划力只是“6力”(产品力、决策力、品牌力、企划力、执行力、创新力)营销体系中的一个环节。近年来，医药市场营销环境有点糟糕，招商也遭遇到了大难题，终端零售商的崛起意味着市场格局已重新定义。随着连锁药店的日益强势，其已成为一股新兴力量绕开中间环节，直接向制药企业要利润，甚至拒绝销售低利润的品牌药，很多代理商也无法驾驭了。而很多品牌药企也是叫苦连天，认为连锁药店不遵守市场潜规则，扰乱价格体系。厂、商的利益出发点不同，如得不到有效的沟通协调，品牌药品可能会遭遇更严重的终端拦截，甚至被打入冷宫。因此，厂、商对话和互动就显得尤为关键。2007年，我们精心策划的“21世纪医药连锁高端论坛”主题活动分别在山东、湖北、新疆、湖南、广东等地展开，其意就在于为厂、商对话提供一个平台，既为企业树立了良好的品牌形象，又强化了营销系统中的执行力，这是策划与执行的一次很好的结合。

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