“6力营销”解读《楚汉风云》

　　策划力与执行力二者相互依托，互相借力，方能成就品牌大业。

　　项羽单凭强执行力难成事业

　　西楚霸王项羽是一个执行力绝对强的人物，“项家军”也是一个执行力强势的团队。项羽之勇敢无人能及，被誉为战神。在举事之初，曾以区区3万人马“破釜沉舟”，大败秦军主力40万大军，威名远扬，从而奠定了这位军事奇才的江湖地位。

　　从历史记载看，项羽不相信策划和谋略，其叔父项梁曾经力邀张良授其兵法，但项羽不屑一顾，认为是纸上谈兵。后来韩信投奔项羽帐下任执戟郎中时，曾多次举荐自己，大谈兵法，令项羽十分恼怒，认为韩信“所言非实战也”，不与理会。但项羽的确凭借自己的勇猛打下一场又一场大胜仗，这使得他对张良、陈平等谋士不放在眼里，最后连身边唯一的谋臣范增也弃而不用。可见项羽偏重执行力而蔑视策划力到了何种程度。也正是因为项羽重战术而轻战略的思想，忽视策划力，使得刘邦“宁斗智不斗力”，借助策划力以小搏大，取得了最终的胜利。

　　笔者在做营销咨询策划的过程中，也常常碰到一些类似“项家军”的企业。不可否认，在过去的医药保健品营销环境中，曾经成就了一批靠大胆、靠机遇发家的企业。过去不需要多少策划，只要打广告、努力执行就能成功。原因是那时几乎没有产品竞争，市场到处是空白。如今形势不同了，市场竞争白热化，品牌竞争“红海”一片，不讲究谋略，单靠勇气，还真行不通，至少需要更大的投入，而且收获甚微。仔细观察发现，曾经一些耳熟能详的产品已不复存在，一些叱咤风云的企业早已随风而逝，那些骁勇善战的领军人物也逐渐淡出了人们的视野。现在活得滋润、越做越好的企业或产品，基本上是重视策划力、懂得战略与战术合理设计与运用的。

　　我们肯定执行力，没有执行力根本谈不上成功。但是我们不得不承认，执行力不是万能的。如果忽视谋略，不相信策划，在其他竞争对手既重视策划又重视执行的时候，这样的企业肯定会败下阵来，最终将被淘汰出局。

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