西王果糖凭什么成就新产品营销传奇

　　3、人群DNA

　　专注于特定人群，树立产品和企业独特、专注优势。

　　太阳石(唐山)药业坚定不移地走妇女儿童用药的专业化特色之路，精心打造“康妇特牌”妇女系列药品和“好娃娃牌”儿童系列药品，相继推出“好娃娃”牌退烧、止咳、消食、补锌等专业小儿药品和“康妇特”牌治疗妇科炎症的系列药品，企业效益以每年近30%的速度快速递增。

　　灵峰药业在金鸡胶囊取得成功后，迅速推出金鸡益母草颗粒、金鸡颗粒、金鸡片等多个产品，形成了品牌家族，确定了其“专业女性用药”的行业地位，以家族优势抵御竞争对手的进攻，大大提升了企业竞争力。

　　4、民族特色DNA

　　民族特色DNA指藏药、苗药、蒙药、维药等。奇正藏药、贵州百灵苗药就是典型代表。他们都是以民族医药文化和特色作为自己的DNA，做出了差异，做足了文章。如奇正的藏药秘方——奇正消痛贴、伤湿止痛膏、二十五味鬼臼丸、雪域红景天活力胶囊等，多为独家保护品种;百灵的银丹心脑通、咳速停等。每一个新产品的推出，既增强了企业的核心竞争能力，又实现了扩张，使企业一步步做大做强。

　　5、模式DNA

　　经营模式、营销模式，是一个企业形成的独到的特色的做事方法，这是企业的长板，要坚持。

　　在普药市场，竞争关键点之一是规模与成本。蜀中制药将成本控制提高到成本战略的高度，对设备采购、原辅料供应、生产等每一细节，不断通过技术改造、管理革新等途径，不断超越竞争对手，使成本持续降低，形成了总成本领先、自建渠道、深入第三终端的经营模式，形成了优质低价的核心竞争力。例如在竞争最激烈的阿莫西林胶囊、氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、丹参片等多个市场做到了全国第一。

　　修正药业以斯达舒拳头产品做品牌势能，建立起以产品划分的事业部制，各产品之间资源共享、快速复制，成立万人推广大军，下沉渠道终端，形成独具特色的修正模式。而哈药的大传播大流通大兼并多品牌的模式则支撑起哈药的跨越式大发展。

　　企业追求持续发展中，一定要找到企业的DNA，并以此形成核心竞争力。否则，即使做成了家族样子，也是昙花一现。典型的如海王，短短几年内做出了海王银杏叶片、海王银得菲、海王牛初乳等多个产品，建立了貌似强大的海王帝国，但由于一直没有找准企业竞争与发展的DNA，仅靠广告强行拉动，喧闹一阵子之后市场销售和市场占有率很快回缩，衰败下来。

（责任编辑：黎颖瑜）

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