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西王果糖凭什么成就新产品营销传奇

2010-06-07 10:07:00
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  天时、地利、人心:

  GI:19横空出世

  天时,即大的时势。如今在食糖行业,最明显的特征就是消费者怕糖。在调研中不难发现,“无糖”两个字俨然成为食品现代营销升级战中的黄金法宝,无糖的OTC药品,无糖的口香糖,无糖的儿童食品,无糖的零食,更不要提2亿肥胖人群及至少3000万富贵的糖尿病人。大家谈糖色变,怕之入骨。

  从地利上讲,虽然果糖在欧美等西方发达国家已经普及的很广泛,用量也很大。但在中国大陆地区还是空白市场。这个世界性的健康旋风,从发达国家向发展中国家输送的优质生活的重要元素,果糖的生产基地飘扬过海来到中国之后,改变的真正意义到底在哪里?

  从人心研究:消费者为什么怕糖?说起怕糖,调研桌上的每个人都滔滔不绝, 然而问到怕糖的根源,大家都说不清楚……

  北京志起未来营销咨询集团发现,消费者对糖的“无知”,才是他们怕糖的根源,才是对糖更大的恐惧。直觉告诉我们,找到消费者怕糖的根源,就能找到西王果糖健康的根源。

  我们发现,其中关键性指标是血糖生成指数(GI)!在更深入的研究中,我们发现食糖对人体造成的一系列危害,都和GI值关系密切,如肥胖、蛀牙等。而果糖正式因其GI值低(果糖GI指数为19,蔗糖为65),不引起血糖浓度升高,不刺激胰岛素分泌,与脂肪同食,可抑制人体脂肪的过量储存。此外,果糖不易被口腔内链球菌转化为酸,能抑制该菌产生葡聚糖,从而抑制了龋齿的产生。

  同时,国际趋势来看,在发达国家,GI指数作为糖的健康指数,就像香烟的焦油含量、水的PH值等一样,几乎人尽皆知,对血糖的管理也日益重视,而国内消费者对食糖的罪魁祸首——高GI值却毫不知情, GI值和果糖必须紧密相连,共同承担宣传健康用糖的重大使命!

  对食用糖来说,GI是一个营养指数、放心指数,更是一个安全指数!西王果糖是唯一GI值低至19的天然健康糖,这是一个真正的硬指标,GI19的糖是西王果糖——天然健康糖的最有力支撑和佐证!

  GI19浮出水面——把GI19作为品牌核心,北京志起未来营销咨询集团进行一系列的提升:

  1、专业提升,完善理论体系获取专业支持:

  既要符合科学,又要把西王果糖GI19的优势说清楚。为此项目组和企业多次拜访我国研究GI指数的专家杨月欣教授等,通过访谈和查阅资料,终于取得了相关佐证,在西王果糖新的产品包装上,把西王果糖GI19介绍给消费者:

  “GI(血糖生成指数)是反映食物引起人体血糖升高程度的指标。低GI膳食有助于管理血糖、控制肥胖、提高运动力等,如今已成为全求推崇的健康理念。西王果糖GI值低于19,趋于天然糖理想的取值……世界卫生组织(WHO)和国际粮农组织(FAO)一致认可并推荐……开创了健康糖全新标准。”

  短短几句话,代表西王果糖应趋势而生,建立了西王果糖被营养专家们支持的专业形象!

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