徐国雄：信谊的“新体制，新形象，新发展”

　　徐国雄：信谊的“新体制，新形象，新发展”

　　上海信谊药厂有限公司董事长

　　2009年6月，百年信谊正式转制，重回法人实体建制的药品企业，上药集团原处方药事业部旗下的药品生产、研发和营销等12家企业通过改制和重组，正式组建新的上海信谊药厂有限公司，注册资本6.6亿元人民币，使信谊肩负起非一般的历史重任。

　　2009年11月25日，改制后的信谊借第62届全国药品交易会之际，在成都娇子国际会议中心隆重举办“新体制、新形象、新发展”上海信谊药厂有限公司新闻发布会、VIP客户恳谈会。本次会议在药界同仁的高度关注下，就信谊的现状、未来和发展，与行业领导、政策专家、商业客户群进行了深入、切实的探讨，气氛热烈。

　　新闻发布会上，徐国雄董事长的主题发言对“新体制、新形象、新发展”做了充分的阐述，赋予了丰富的内涵。新体制，它焕发国企体制“新活力”，增强市场主体“应变力”，形成机制变革“推动力”。新形象，它传承生命力，加大承载力;喜迎世博，笑看信谊，孕育关爱，展翅翱翔。新发展，站在新起点，提出新目标;开创新发展，迎接新未来。

　　上药集团包括了3家上市公司，上海医药(600849)、上实医药(600607)、中西药业(600842)

　　，加上上药集团目前旗下原来没有医药资产，比如信谊等等，改制重组是走上了整体上市的一条道路，不只是一个设想，更不仅仅是一个部署。

　　在6月2日，三家上市公司同时停牌，拉开了上药集团重大的帷幕。10月13日，中国政协会、证监会等部门批准了上药集团重大资产重组的方案。10月14日，三家上市公司大股东回避，公众于公司开会投票，高票通过上海医药的这个重大方案。10月15号，新上药召开了媒体发布会，要以崭新形象展示于世人面前。10月16日，三家上市公司同时复牌，出现了连续两个交易日分别涨停。重组完成后的新上药将成为业务涉及医药全产业链的综合性医药集团，工业和商业都具有较强的竞争力。新上药有望成为登陆国内A股市场最大市值的医药蓝筹股。

　　上药集团是有权产业链，有从制造、研发、营销的充分优势，是具有权威性的，以整体上市作为重要契机，打造新国企、新上药，在中国内地(不含香港)可能成为最大市值的医药市场，徐董预计到，其总的市值大概在420亿左右，到2010年，主营业务收入将超过500亿元。而信谊作为新上药的最核心的业务，盈利能力最强，发展速度最快。信谊的全部企业由纯国有的国企成为新上药的有机组成，随着母公司的整体上市，信谊开始焕发并释放出体制新活力。

　　从另外一个角度来讲，原来上药集团实行的是私有制，信谊原是处方药私有的。上药集团重组以后，撤销了原来的处方药制，进一步建制。从4月20日到6月27日，通过重组，今天新上药场有6个亿的注册资本，有3个规模比较大的上市公司，有机的工业生产的实体，有将近100个研发人员和800个销售人员。这对新上药、信谊都有着不一样的意义。未改制前是非法人，虽然信谊的全部企业也是品牌旗下的群体，但是，改制后，现为法人实体，按照公司法的运行，使公司的运营提供更灵活更大的空间;行政组织变为经济主体，直接面对市场。私人整合优势，有了一个更好的平台，这是法人的治理机构。

　　现在，信谊是据政策的管理，三头班子相聚形成总监事会，完成管理机构。大信谊实施矩阵管理模式，纵向为各领域业务经营;横向承担监督管控，实现“大信谊”体制下的多部门跨业务单元矩阵模块式合作，保障各个子公司快速、健康、有序发展。最重要的是要形成体制变革的枢纽，公司的内部考核、监督机制、效率考核，都发生了一个很大的变化。企业提倡的两个机制文化。一个是一级文化，公司先集体上市，新医药场将成为公司的核心业务，然后再自主上市。第二是撤销事业部，新药场重设法人，重组成为上药有限公司。“调动积极性、效率优先性、掌控风险性、效益靶向性”是信谊的四重优势凸显。

　　新形象是如何传承生命?徐董表示，企业将加大产业，创立新的品牌。创品牌在信谊很早就开始了，早在1951年由德国公司在上海创建了新一牌，从严格意义上来说，企业在当时已经有了工业。在1920年，信谊已经成立了中外合资企业，成立了信药有限公司。在经历无数的变化之后，信谊越变越大，越变越强，越变越有朝气，充满着活力。

　　如何擦亮新的品牌呢?百年信谊流经岁月，信谊在不断自主发展的同时，也有很多品牌的加入。不断融入其他品牌种，有大家熟悉的、将近有80年历史的上海万象。同样的，上海集团也有近百年的历史，上海其他的品牌都是回归到信谊品牌之下。所以，说到好药则非信谊莫属了。在2009年信谊还被中国最大的医药网站——慧聪网评为最具潜力的医药指导企业，这是大家对信谊的重视。徐董表示，要进一步唱响信谊的生命之歌。信谊是老品牌，尽管其有百年历史，由于过去投入不足，一定程度上存在品牌老化的现象，特别是品牌的影响力在中青年的群体中是远远不足的。所以，确立了信谊的定位后，要更加保持其的稳定性和连续性。但是，信谊的形象又有着其独特之处，毕竟信谊是百年的传承，仍具有时代的改变，未来也将成为信宜永恒不变的主题。增加民主感和亲切感，展示信宜更丰富的元素，让信谊更具有时代感、新鲜感和活力，跟其他企业做到有机结合。

　　徐董表示，信谊将把握住上海2010年举办的中国世博会这个机会来体现品牌的时代性。今年是信谊的第三个年头，每年企业都投入2000万，专门用于品牌的传播和品牌的建设。在信谊人的心中，这是一项有别于其他企业的勇敢的业务，是非常有效、有价值的。正因为他们的努力，2008年信谊被评为中国著名商标，2009年被评为最具历史价值的品牌，信谊还成为了上海到北京的世博合作伙伴，也是上海世博会医药全球合作伙伴。在上海世博会启动之日，以信谊号命名的游船将畅游在上海黄浦江上。

　　信谊将增添品牌年轻的元素，信谊的品牌将要从娃娃抓起，要让青少年来感受信谊。例如，在东方电视台收视最高的节目舞林大会中投资广告，在青少年中留下了舞动青春的活力印象。同时，信谊还和目前国内最大的女性杂志合作，发行了一百万本的《都市丽人》。信宜的品牌还渗透了严密、专业的精英白领，这就是增加的年轻元素。品牌的注入我们还有很多新的含义，以人为本，蕴育关爱，从“以信治厂，以谊为人”的企业理念发展到“关爱生命，关爱健康”的公司宗旨。

　　新形象之余是新的发展。现在信谊站在新的起点上，提出新的目标，开拓新的发展，迎接新的未来。站在新的起点上，必须把握的是大的影响因素，信息选择上海市的原因是因为其本土是在上海，政府领导支持上海市医药的发展，特别是信谊的发展。领导非常重视的，曾经提出企业到2015年在上海规模要达到2000亿，已经把上海市医药企业作为了上海市的龙头企业。

　　新的医改是时下的热点，徐董称，要通过两个打造、两个翻番来持续发展，实现再造。两个打造是致力于把信谊打造成为中国领先的品牌仿制药骨干企业，致力于把信谊打造成为“政府放心、专家肯定、药界公认、百姓满意”的中国医药强势品牌。两个翻番，一是经营规模五年翻番，挤身大企业行列，二是盈利能力三年翻番，实现利润倍增。徐董还为在座的各位嘉宾、观众展示了11个新一轮发展的关键要点，“新一轮发展的核心是品种;新一轮发展的依托是品牌;新一轮发展的基石是制造;新一轮发展的关键是营销;新一轮发展的保证是聚合;新一轮发展的优势是品质;新一轮发展的信心是投入;新一轮发展的后劲是研发;新一轮发展的灵魂是团队;新一轮发展的责任是回报;新一轮发展的愿景是跨越”。

　　而信谊新一轮的发展强调的核心关键是品种。品种资源不仅是信谊百年发展的累积和扩充，而且是信谊新一轮发展的核心竞争要素。徐董以金字塔形式展示，塔的顶端是拥有近两亿元销售规模的大产品“培菲康“等，占据同类型产品领头羊地位。处于中层位置的是聚焦重点产品，产品销售占比为65%，“千万元”级产品有29个，近50%的产品市场增幅明显高于IMS同类产品统计。最基础的是基本药物目录产品，在最新公布的基本药物目录，信谊与一生化共有109个品种列入其中，占化学制剂门类近一半。

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