普药新做

　　传播创新：处方药照样可以做大众传播，不做广告可以做事件营销，自己做不了可以请专业机构，为什么非要自己招上1000人的队伍一场一场的开推广会呢?成本高、效率低、管理难。假如是治疗咽炎的产品，我可以在教师节搞个全国性的大活动，发动全国的学生关爱老师的嗓子，配合媒介宣传;假如是个抗生素，我可以在防止抗生素滥用上做文章。具体到某个产品，肯定都有办法。

　　四个关系：老基础和新办法的关系，投入和产出的关系，专业和科普的关系，布局和局部的关系。

　　老基础和新办法的关系：老基础的人员配置、能力经验都不支持怎么办呢?没关系，原来的队伍还干原来的事情，只要把铺货回款搞好就行了，或者维持原来的状况就可以。新办法是大活动大局面而非零敲碎打，找几个高手就可以操作全国，需要各地配合的时候帮忙带个路安排个住宿总是没有问题的。

　　投入和产出的关系：目前大的普药企业，花在销售上的促销费用已经足够，拿出一部分来进行市场操作就可以，都不见得需要追加，渠道促销费用减少的副作用可以通过市场拉动走量增加来弥补，投入肯定见效吗?我不敢保证，但是我知道现在的办法很浪费。

　　专业和科普的关系：市场层级越低，专业程度也越低，所以针对三线市场的专业化推广，一定要简单，简单到就像告诉乡村医生：“碰到外伤以后需要做三步：第一用生理盐水连冲三遍;第二撒上云南白药;第三贴上创可贴”一样。但是简单了说服力度不够，怎么办呢?要靠权威的力量。这还不难，难的是如何让老百姓接受，广大农村的老百姓最实在最直接了，把产品的专业利益变成他们的切身利益才行。这就考验操盘手对消费者洞察的功力了，像“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡的香”这类的精品广告词，绝对是能对销售做出巨大贡献的。

　　布局和局部的关系：产品创新肯定是一次完成;但是模式创新和传播创新大可以全国布局，局部突破，这样第一省钱，第二保险，第三能不断积累经验不断进行微调。可以先在家门口试一试，试验好了再逐步拓展。

　　立大德者不合于俗，成大功者不谋于众，不要管别人，自己创新吧!只要思想不守旧，到处都是新发现。

（责任编辑：黎颖瑜）

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