2009年全球与中国OTC市场品类点评与趋势分析

　　如果说国际化的地位，零售都在化，零售企业就是为房地产服务，有什么样的房才就有什么样的因素，如果一个国家的房地产的发展零售一定是发展的，不能违背，因为他是在一个地方开公司，在一个地方销售某些产品，由这点可以看零售业是和房地产也是连在一起的，这种制度更是要消灭产业化，要更加自由化，他之后会带来一千五百亿的增值，而这种发展很多时候都是来自一种发展的造势，更多是来自现代化市场的制体，中国的零售公司能不能自由化，可不可以现代化，如果我们做到，将会在市场上非常厉害，体现出现代消费品，所以未来的趋势我们强调的气压模式，这种气压业模式摆在面前，不光只是中国，而是全世界都是这样，都是以消费者为导向，坚持以消费者为导向，或者保护消费者完配知识，不要搞很多人去投时机，医生本来是医人的，为什么要花那么长时间去开处方，开完以后有不管消费者吃完以后的感觉，吃了也不好，所以环绕着消费者的权益是我们的关键点，是不是坚持一个品牌，如果一个市场仿oct制品，那么这个消费者市场就完蛋了，没人管的，因为他们肯定是基础化的，是改变不了的，第三是不是有具体创新，是不是要多转换，或者不停的转换，还有一个行销组织的行政化，还有在这个很低的市场上去开发，还要应该怎样从各行业与国外的行业整治开来，或者消灭这种观点，现在几家产业几乎成了一点，把握公司成功的一些关键，在中国内可以自己分析一下，分析一下自己企业的情况往往会在这七家医院里面，一个方面能做很好的，比别人能做很好的，他也能做到，医疗这方面做得很好的这家企业已经很好了，都是把这个企业做好，不可能强调很多 ，不可能从战略上来说，我们国内的企业往往在这发面都做开始规划，准备好今后发展的一些资源和动力室，所以我们看这七家医院的发展模式依然是发生，还是发生慢，还是被管资助等，这样会带来一个不同未来的证状，我们是按百分之八的几率来走，还是低于它的来走，高于他的发展来走，基本上中国的机遇都是在未来超过这个的发展，这是一个很低的发展，但是这样otc会提高，就是这七家医院的模式是不是能够提高，能够怎么样，我们说谈到这个模式，我们要谈一些战略的期望，以及我们都哪些医院在医改方面做的医药调整，在这个意义方面会给大家带来这个启发，第一个在消费者围绕下有很多的媒体，我想过去有很多本身的严守，很少去按照消费者的具体利益去报告，强调消费者的一个选择权，往往是跟着这方面转化的，但是经过着市场百分之一的发展形势的企业，国家经过百分之三是已经是不可浪费掉的，然后放在那里一年以后又不用，这个包装就过期了，所以真正使用的是百分之七十，但是每一个记者从来就不谈这个，主抬消费者的权益，主要还是剥夺消费者权益这方面，但是在其他方面，化妆品对于消费者时强调这一点的，要看这种趋势，你要看消费者对这种商品的满意度，这才真正的下降，这个最后还是越下降就越在位置下降，结果就是一个医疗体系的不完善的效率下降的东西，消费者现在就要开始说了，这就是医改需要做的一个原因，因为我们知道她要下降她要调整要改，但是我们在等待医疗成果，但是后来我们是otc医疗的非主谋化，就是用不着这个方式，因为没有一个国家在管理，同时也管好这个基地的治疗，一个otc的政府管理，因为财政方面的收入，如果按照医改的起名区管理医生的治疗处方的管理的话，如果在今年发展，明年发生，我们医生就不敢再开，因为他来企业做一个医生，或者做一个企业，尽管限制，他如果说otc去治疗的话，治好了，如果他用这个药去治疗治不好的话，它就存在着一种压力，他就要去开处方治疗。这种用协议来强化的大体制，就是在消费者使用的otc的过脉方面，会转向自己去零售购买，去寻求一些自我的方法。也要等一些正式药物出台，otc的环消费者的一个选择权。第二个就是我们所说的强制品牌，品牌的作用在过去几年得到了验证，前三年就是说要把它变小，那时很多企业觉得我们变小之后会带来大部分的，发现这三年创造品牌的企业发展的更好，因为消费者还是看你的品牌，虽然中间有很多中间人对医药的推荐，购买者在这个方面的消费行为没有变化，市场研究去年也是北大化的，七十多种选择，问题是品牌，从这些我们可以得到品牌的验证，不会因为这个东西跟着走，第二就是otc的品牌行业认知实在提升，就是一个非凡的模化，所以说一个otc成立一个仿制品，这样会发展，消费者是不会满意，鼓励消费者追到创新，对治疗的创新，在未来是一个期望和调整，就是说没必要去研究这个otc的化学成分，这都是经过很多工艺来进行包装，甚至改善口味这些方面来创新，对消费者带来一些的惊喜，那么在这种创新的投资回报的信心，现在大部分企业都没有，在otc方面我们怎么去改善这个口味方面的很少，所以从这一点的发展来看，从未来几年有一些企业在这个方面会看到这里，那么现在的转化对未来的道路会怎样，我们不知道，转换后的这个otc运作，这一点的曲线是转换不了，我们的重要很多都是转换不了，有些可以转化，但是达不到企业的趋势，所以这个行销企业，这些管理制度就是要有效的管理好自己行销组合，很多企业就是靠广告贴下来，没有行销组合，这是他们的管理以及未来的发展体系，分销利用与投资，这是一个矛盾，很多投资企业在这方面，这个你要投资他，还是先分销都是一个，农村市场也是一个去市场做一个工作，中药是一个最大的在意，很少有企业可以加入合作，现在消费者需要新的中药文化，但是这个模块还是在改变，但是现在很多中药企业都是在继承过去的中药事业，但是在中药的各个行业我们已经能够加强中药体制文化，而且他们的中药文化和中国的不一样，所以这就是一个矛盾，重要是要经过协商，怎样携带这个消费市场的趋势 ，就是看他有没有坚持市场发展，所以我们到头来回事看这是一个怎样的品牌，otc不是一个品牌，而是一个专长，他一定有一个单一的品牌在里面，今天做这个工程，明天做另外一个，很少有一些大公司去做一个品牌，往往做到的一个就是要试药，就是消费者对这个品牌的认知，他是跟一个专长连在一起的，一个名字他是做不了这么多事情的，还有品牌的时间和品牌的状业必须跟随它的传统价值，现在能不能提升是未来的问题，还有一个消费者一定要有一个感情认知，就是这个品牌在消费者心目中的感情到底是什么的，这些感情是给我带来一些快乐还是什么，安心的而不是说治病的，治病的不是感情的认知，那是一些理性的要求，然后在一百一十年的时候推出了这样一个神奇的在意，可以给他看着实是三个广告，就是什么时候的品牌，除非他提点声音，所以这个一百多年的品牌做广告的怎么和消费者做感情的链接，怎样保持它在这么多的分期内里面现实一些强大的地位，还有一个消费者的沟通理念是怎们用的，每一年在这个otc品牌里面会有一个会议，有市场部的一些人员或者一些提出评判在全球共识那些广告是成功的，今年就是美国的泰诺得到这个大奖，这个泰诺对于止痛有很多的配方，二零零七年和二零零八年在美国公示，没有把它讲出来，一讲到止痛的，就会想起泰诺这个品牌，otc就是感觉好而不是治病，就是有了这个东西，你了解自己，维护自己的感觉更好，所以从这个角度可以看到这些，但是也有很多提出新的配方，就是说他给行为的一个习惯，因为抽烟戒烟都是一个手上独立放的东西，所以他就是黑了放在嘴里面，可以起到作用，那我们中国也有一个做销售无烟的，但是他不是采用这种方法，所以说这个产品就死掉了，所以说应该从消费者的合体满意提出，还有一个喷雾器的，这个广告非常精彩，所以我们到底要不要从新认识这个otc，未来的企业会不会有变化，我们以前经常听的一句话就是我们的otc也要对健康负责任，但是这otc谈了十年，还是对这个针对化提出一个问号，第二个就是otc也有副作用，所以一定要医生的处方药，如果消费者自己买otc的话会吃死人的，所以我们看到处方药还是自己提的，对这个行业的改革会带来跳战，到底在这方面的药物会有什么样的变化，到第医改要促使这方面的变化，Otc行业一定要整企或者要进入到我们行业里面，可能在这方面要看齐，所以什么是Otc，我们说是处方药，也不是快消品，他只是一个买产，所以为什么说药店里最好是要一个处方，因为他们的柜台时按照一个快消品德成本建立起来的，就是看我们企业怎么看，第三点就是otc应该是独特的，没有完美优势的 ，没有消费者而决定的，而otc的消费是一种感觉，刚好我们是制定的，otc如果可以成为一个品牌，我们可以真的说医改的成功是一个有效的体制，没有一个国家真正保证十三亿人口都可以享受到可以销售到医保，没有人管得了，所以一定要有大部分至于化学这种结论还是要广泛的，所以未来otc能不能发展，今年的比去年有一些改善，又发现现在的品牌广告越来越好看，这些广泛地区是在下降的，有些新品牌还是有优势，很不错，因为我们十几年也没有研制配方了，现在看带一些新的配方可以尝试一下，很多大批产量的市场可以愈来愈搞了，很多企业在准备的这个方面，有很多企业正在临时企业准备，能够国际化，很多公司正在进步了，很多otc的营业状况正在改善，那么零售otc产品的创新等是一家医院的驱动因素，到底在未来这个行业到底多少，到底能够在其家医院贡献多少，给大家做一些贡献足迹做今天的回报，我们要看清医改的政策方向和发展方向，政策的鼓励，还有一个是现代化的体现，怎么顺延接下去的发展趋势，但是目前趋势还是不错的，这样持续下去可以带来几千亿的增长，金额的增长可以带来很多的先驱者，带来很多人去做这样的一个事情。

（实习编辑：马丽诗）

    39健康网( www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。