2009年全球与中国OTC市场品类点评与趋势分析

　　所以比如说美国，现在美国一千家的药店里面已经有了这个药店的诊所了，那么基本上是免费的。我们有一本交《药物保健》的这么一个国际的专业报告，也在告诉我们这么一个信息，就是怎么样在药店里面建立一些基础性的诊所，不是我们说的一些传统性的诊所，就是看病的，是帮助大家提高的。就像美国的诊所，是越来越多。那么在这个行业里面更多的是物理鉴定，这个我们有一些坚定的报告是大的，地区性的，国家性的越来越多。从消费者的方面看到了他们是一些全面营销的，他们对一些健康产品的要求更趋于一种强大话的需求，就是说他们的一种个性化的需求越来越多。不如说今年，零八年，零九年的时候有一个东西卖得特别好，就是说它能提供五个小时的这个能量，它有很多不同的一些配方，这个产品卖得非常的好，虽然说是小厂制作，在美国。所以这一类个性化的产品的趋势非常好。那么这些参与研究的公司在最近的五年里有一些变化，以前的话呢，我们在五年之前，零五年的时候，全球前十大的这类公司基本上百分之二十多一点点。那么到二零零九年的时候，前十大的公司已经占的是超过百分之三十了。制药企业，处方药公司是超过百分之四十五，在OTC行业的其中一部分也是在发生这样的一个变化，而且这个趋势也越来越厉害，最近的一段时间，我们有全球的国际之间的咨询，又有几个跨国公司在开始谈判，也有影响到中国的这么一些企业。那么还有一点呢，在零九年的时候，很多的国家，很多的跨国公司，国际的品牌都在做转换，因为一些传统的国际间的品论，已经不能给OTC带来成长了，很多的公司更加集中在我们叫疾病管理的OTC方面，帮助消费者自我消费。比如说老人健康，疼痛管理，上呼吸道的健康，女性的保健，生活方式的改善，健康的成品等等。在这个方面我们去年提到在中国，在全世界都有这个机会，尤其在中国的机会非常的明显。那么我们看到这个指导性的公司在二零一七年到底能不能谈呢，我们看到这个疼痛管理方面，这个慢性头痛会增加，偏头痛方面会增加，这个URT也就是知上呼吸道的这一部分对于这个哮喘的这个OTC药品的增加，对应的流感的药品也会增加，这些在很多国家得到了验证，包括中国都是。女性健康比如说这个孕药这一块，比如说尿道感染这一块，它的金额会转换越来越多，或者是这五年里面这个产品会越来越多。那么还有一个是心脏保健的方面，还有就是我们说的生活方式的改善方面，比如说体重啊，比如说失眠的问题啊，还有就是心理状态方面的问题。

　　在全球性的，二零一七年这个指导性的行业可以达到一百一十五亿美金的样子，也就是说一千多亿人民币，实际上在这个指导性OTC的市场排行方面，在中国现在已经超过一百五十亿了，这一百五十亿是有很多公司去完成的，很多大的品牌的公司包括在这个方面。在二零零九年全球在一些品类方面也有一些，比如说生活方式方面，比如说糖尿病的一些护理，比如说体重方面，比如说一些精神的压力，还有吸烟的控制，还有酒精，酒精类别的这个方面，如保肝啊，酒精啊，各个方面。我发现很多的新兴的国家市场如欧洲啊，美国的一些小的公司在这个方面在做非常有意思的一些研发。其实在我们国家，中国也有一些企业在尝试做这个方面，但是很难找到一个比较满意的模式去成长更快，或者让投资者有更加安全的保障。第二个就是我们所说的一些绿色保障的员工，在OTC里面在绿色环境的员工，现在说一些纯度的问题，又或者一些用天然植物去代替一些化学，或者某些天然的植物能够进入一些新的配方，提供健康的一种功能等各方面。还有一个是housekeepingment，这个就是一些家庭家务，这个方面在OTC里面也卖得越来越多，如老年人的问题，还有一些健康的问题。那么中国OTC我们刚才提到的零九年的成长率达到九点六，干总还认为这个成长率低了，我们还认为会超过百分之十几的，这是从制造商的销售金额方面，它的成长率没有百分之十几。有很多毛利因为商业，零售还有制造商的方面只有百分之九点几，这个比零八年还要高一点。那么我们说这种趋势，中国在OTC市场，在全球的地位已经有这么一个表现，比如说零七年，零八年的时候，中国已经超过日本。有很多企业说我们还是第三大，因为在比较的时候没有把中药的问题直接放进去，就是这个非常传统的中药，其他的都算了，只有这个没有放进去，中国已经是第二大。我们有个数据就是说中国的消费者平均每年是会使用五到六盒的OTC制作的药用产品和一个单位的包装，全中国大概有六十五到七十亿盒卖出去，这挺厉害的。这个人均消费量最多的是法国。法国的消费者购买OTC，使用OTC制作的药用产品是中国人的五倍，平均使用是五倍。所以我们从这个数据，这个排名，这个现状也可以看到这个趋势，就是说我们如果将这个综合消费者的使用消费量的人均的盒数增加，那么增加的这个量，或者个把健康的增加，这个成亮会非常的有意思。就是说我们的新的企业在这里面找到这么一些机会去开发。我们在过去的五年到十年里面都有很多成功的保健品工作，实际上他们就是抓住了这一点，他们知道怎么样在某些方面去抢占市场，在某些方面去增加消费者的价值，去增加他们这个购买使用的盒数。那么在各个品用来看，在解决镇痛的这个品用在中国是一个比较低的品用，我们说的价值的不同。

　　但是他们这个品种也在成长的话，比零八年短，只有百分之九点零的这样一个成长。但是它的这个成长主要是来自于什么呢?随着整体的这个医药市场，附加值高的产品实际上占有率比较低，往往是附加值低的市场占有率比较高，在镇痛里面看其实它是一个非常分散化的市场，没有说累加品牌的占有大，而是各有各的，因此价值太低。就因为它价值太低，我们在去年也提到，实际上消费者的能力的人数还是很高的。如果说现在趋势是要把这个品类，把价值再去弄成八度，比如说价格相当高，品牌化相当高，那么这个市场对于消费者未来，整天要做的是公共管理，整天要改善他们的运动状态，让人人都能够动起来。那人不能因为这样而停止，要去增加生产力，去感觉到自己能够在流动的世界里，这一块。

　　这是一个挑战，极大的挑战。就是说在OTC运营里面为什么要疼痛，在发达国家的定位里面?因为我们知道人就是因为要疼了，OTC的疾病，OTC的健康问题，它反应在人不能忍受的方面就是疼，但是这个在中国执法上呢，中国人就是中国人，他疼了以后就是不去解决，尤其在这个方面。一直到真的疼得受不了了，已经治不好疼痛的时候，他才会想到医院去解决，但是最后结果还是没解决好。所以从这个健康管理和医药概念这一块是一个缺陷，这是一个文化的缺陷，还是这个医药体系造成的，从这一点看的话，是一个很遗憾的事情。当然这个消费者自己也有责任在这里。

　　那么第二个改善咳嗽，这一个传统的，正在研究的流感的问题，因为有很多的企业，因为他们储存了很多的产品在这个感冒咳嗽的方面，所以我们发现有很多OTC的企业二零零九年在这个方面开始上市他们的新产品，新的包装，新的广告，找一个有名的人说一说，然后一个包装推出去，但是这很困惑。前几年的时候，产品一个广告就做起来了。所以从这个感冒咳嗽里面跟二零零八年的趋势相比没有很大的变化，但是有一点可惜的就是品牌药的成长比较让人糊涂，就是说很多品牌药的企业在二零零九年继续的投资，继续上市新的产品，刺激了这个品牌的成长。零九年的成长率呢会到十一点二，会超过这个二零零八年。那么胃肠药怎么样?好像没有什么发生，因为人吃的东西没有什么变化，生活压力也没有什么变化，反而比以前少了，因为失业的人也越来越多了，人的情绪也放缓了，所以在日常领域的话，成长不是很高，零九年的成长跟零八年的差不多，只有八点三。但是为什么小分品的成长比较有优势，这个中药的OTC上市的在这里面更多，为什么呢?因为它的配方多，上市的这个主力还是很大，还算是很成功的。最后维生素，微量元素这个品类里面是最糟糕的，因为它的消费者自我性比较多，所以我们看到了好的东西反而卖不出去，因为毛利比较低，不好的东西反而销售增长，因为它毛利高。但是消费者的使用行为没有太大的变化，就是吃喝住行没有增加。那么零九年的成长率只有八点八，比零八年的毛利下降了三点七，这个金额的下降是由行业的一些渠道引起的。在零九年的这个药妆化的趋势越来越多。我们看到在很多地方的这个外用药的包装越来越好看，产品上架也越来越多，因为消费者购买的越来越多。药妆的合并也越来越多，有些企业以药妆的模式去运营，还有一些连锁药房开始把药妆和一些销售好的药品放在重要位置去发展。从这一点来看，大家看到很多OTC的，还有很多的国营企业它的外用药的这个生产工艺，包装等得到了提高，比如说消费者使用的一个感觉度，是不是清凉，是不是细腻，是不是吸收的很好，是不是除了治病以外还能改善一些皮肤的表现等的这些问题。所以我们看到了这个方面在零九年的成长率是十一点六几的。这个外用药其实在医院里面是下降了，但是只有零售的增长。所以从这点来看，零售的成长是没有能超过这个的，在零售药房已经但到百分之十五、十六的这个成长率。

　　纵观整个OTC，已经开始出现了一些PTOC的潜力。很多药房现在都开始做，比如说这个CN控制，琼森已经开始跟很多药房在做CN的教育，控制线的教育，酒精等的这些。国家也是在二零零九年出台了加大酒业税这样的提高，也知道药店在这两个方面带来了阻力，所以从这点来看，我觉得做PTOC是在未来的一些药物的一些很重要的渠道，因为医生没有时间管这些东西，他也不可能去管这些东西，也没有整体的方案，而且病人不会听他的，关键在这里。所以药房在这个方面起到了关键的作用。某一些成品进入得非常顺利，虽然不像下广告然后一下子做大了，但是可以发现消费者在使用这些产品以后，都会感到很满意，起码比在医院里满意，比在零售里面推荐的一些产品还要满意，而且消费者的回头客也很多。大品牌也开始上市产品线的延伸，产品线的延伸现在非常的有意义，每年都延两三个，而且后面还有两三个准备去走。还有国内一些大的OTC企业现在在这个方面也在做一些延伸状况。但是他的配方不是很新，因为前几年我们国家的新药开发大概都集中在有效成本方面。比如说某一种卖得好的药物的改造品。但是往往在一些消费者感觉到的一些创新的研发方面，企业投资都非常的不同，他们注册也不容易，所以说很多企业在这个方面没有做好准备。从看到这个OTC这几年配方的上市。有很多贴的很好的现在可能贴不上去，有很多想贴的现在又放弃了，品牌的成长比较可喜，我们说的大部分的品牌成品的成长率，在二零零九年比零八年得到回升，这是企业的这些运作所带来的。医院的处方OTC基本在下降，明显的下降，还有一些三线城市的市场开始吸收一些高质量的OTC经验，我们做一些农村的商业，就是说法律的一些品牌要在弄粗里面这个移动数目跟销售额的提升超过城市，从这里就能看出来。它一定是有一个趋势的，那么这个趋势的决定性作用是什么呢，就看这个OTC是不是由消费者去决定它的一些东西，消灭他一些东西，所以我们现在做按照一般的趋势发展的话，到二零零七年将会达到一千四百一亿美金，比现在要经过十年的整合，但是如果说起趋势发生了，可以发展到一千八百，这个经过十年的发展带来一千五百亿的机会。

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