对话：药材涨价VS成药限价 中药企业是喜是忧

　　三、中药材涨价 企业如何应对?

　　主持人：下一个话题是企业如何应对。中药企业面对这么大压力，企业该怎么办?

　　A：供应商花钱加大开发力度或者更换供应商。

　　B：进行战略采购，批量储备，就像康美似的。

　　C：节能降耗，生产环节控制成本。

　　D：扩大中药材种植基地的建设。

　　E：其他的措施

　　孙耀志：我那应该从几个方面讲，首先是作为企业，企业在成长产业界里面必须要建设基地，建设基地要用一个稳定的供货价格这是企业说的，作为中成药来说，中成药应该实事求是的尊重客观规律，中药材也好，中药也好，中药饮片也好，可以说多年来是违背价值规律的。我们中药也好，中药饮片，我们北京、上海一副中药饮片二十到三十块钱，我们中小城市吃一副中药5—10块钱，5—10块钱8—10味药，它的成本够不够?多少年来，一直把中药产业没有按照市场规律，也没有按照中药材经济规律来运作，这在政府，不在企业，不再市场，如何引导去引导去，如何指导市场去引导中药材也好，不涨价是不正常，在不涨价没有中药材，中药不就麻烦。再就是13亿的人康复保健咋办。

　　中药是咱们中华民族的文化，几千年，为炎黄子孙健康可以说起得作用不可代替的，现在中医中药一是萎缩，二是受到很多不公平的待遇。化妆品几百块的时候，我们中药吃一天几块钱，有时候几毛钱，违背价值规律，所以这标价有企业有企业的责任，但是国家应该去引导合理定价，提高农民收入，现在扶持社会农业产品都提价了，中药材必须占一部分，如果永远这样那不行。

　　主持人：孙董事长还有半句话，中成药不提价也是不正常的。

　　孙耀志：中成药不提价， 厂家无法生产，现在绝大部分中药厂他的营收价格已经低于他的制造成本价格，严重违背了价值规律。

　　主持人：那我们以岭怎么做的呢?

　　吴相君：以岭也会考虑来进行一些基地的建设，主要是两方面，一方面也是来应对价格的提升，另一方面药材的质量，在某些方面药材的质量和药材价格相对更重要。所以我们在未来几年也会选择一些地区做一些相关重点产品基地的建设，这样能够保证药材的质量。

　　主持人：其他的嘉宾还有什么补充的?就是对自己企业采取哪些措施?

　　许振江：刚才两位老总都谈了，现在对于中药企业来讲确实比较难，尤其是国家基本药物一类里面那些药现在对企业来讲确实很难，招标价一招好多企业都没法生产，招标价企业干不出来，尤其国家药物目录甚至招了，但是供货供不上或者有的中小企业不见得生产，因为它赔钱，确实不能去生产。但是作为我们来讲，我们也有一个观点，我觉得有些产品，比如赔，我还是要干。为什么?还要保证一个市场的作品，但是在尽可能的情况下，我可以对别人的一些产品给予一些补贴，中国的话先保证我们不断产，赔的情况下可以去干，但是长时间这样下去的话，作为企业也是不行的短期是可以的，这是一个策略。

　　第二个，我想在节能减排方面还是要做一些工作，因为国家提倡节能减排，提倡节约，这方面我们来讲，我们也做了不少的工作，在节能降耗方面做了很大的工作，做了不少的工作，包括节电，水的循环利用等等这些，当然这是一个综合成本，这方面也可以做一些工作，我想补充这么两点，谢谢!

　　主持人：谢谢!红药和康美采取了什么措施?

　　马玉民：针对沈阳红药自身来说，我们还是在源头抓起这块。不同于在饮片这块，因为沈阳红药在安徽亳州投资了近亿元，建立了亳州饮片厂，饮片这块能控制从原材料的进入之后直接按饮片达到国家标准。这样的话我们同时进行一些战略储备，因为从饮片这一块和厂家制造商形成一个产业链之后它本地主义没有了，它能够真正的考虑到质量这一块，这一点可以严控的，这也是我们沈阳红药集团成立以后很大的举措在饮片这一块。

　　第二，在形成规模以后，品牌启动以后，我们想规模上量以后也是摊薄成本很重要一个方面。

　　第三，我们销售产品结构的调整，对于一些毛利相对比较小的，在保证经销商供货的基本情况下，我们相当要压缩，把一些毛利比较大的，科技含量比较高的，在后期上可以推崇的进行战略全移，像我们红药帖膏，还有红药气雾剂，这样的产品，这是我们第三个举措。

　　第四，我们想资金，资本这一块，如果没有资金、资本支撑的话，你想做基地也好，做饮片上游的采购也好，我也有困难的，说明我们进行资本合作、融资。第五，我们和其他厂家一样，在基地的建设必须做，我们在铁岭基地建了近千组的GIP基地，为后五年做好铺垫。

　　李建华：这个问题，现在我们公司也是觉得挺艰难的，像我们药材的价格和饮片的价格，我们实际上医院、医疗机构常用的饮片大概800种，现在价格倒挂有五百多种，我的饮片价格在医院消费价格很多都低于市面上中药材的价格，我们这个方面也没有好办法。因为医院不可能说它的饮片价格天天变，一年保持不变的，我们目前尽量在这个时间上很多亏本的产品也要做，很多尽量保证市场份额，没有其他特别好的办法，增加库存，不可能说无限增加库存，因为对资金需求太大了，我们整个生产量非常大，每个品种都增加很大的库存，这根本不可能做到。

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