2008年：医疗还要不要打广告?

　　有药品厂商在会上首先提出：传统的广告投放模式的效果越来越差，投入与产出的比例正在不断下滑！

　　根据数据统计表明：2005年刊登在广州某主流大众报媒上的一个医药平面广告，平均可以接到500至800个左右的咨询电话， 2006年这一数据下降到了300至500个左右，而2007年只有150至200个左右。这一数据在不断下降，这说明传统的大众广告投放模式的吸引力和影响力正在下降。

　　市场上的同质化产品不断增加，功效、作用、价格、卖点几乎接近的竞争产品数不胜数，竞争在不断升级！

　　分众营销就是将医药、保健品的目标消费群体进行细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的医药、保健品细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行医药、保健品产品营销的精确营销手段。它的优势在于它强调的是“分”，强调将广义的目标消费群体进行细分，找到真正属于自己的目标消费者。由于针对性较强，这样一来产品的营销向心力更集中、作用更猛烈。

　　分众营销已经不只是一个营销理念，还应该是营销实践，渗透到了医药行业的各个产业链中。可以说，从新产品的研发到终端销售，目标群体的准确定位问题贯穿始终。否则，不可能从根本上解决问题。

　　有关与会营销专家甚至指出，分众营销是医药医疗市场的发展方向，需要企业和经销商在发展中不断探索和学习。通过大家的探讨，才能够拿出更好的方法来解决销售通路的问题，让更多的企业能够在符合国家医药新政的前提下，走出符合自身发展的销售道路。

与会嘉宾认真参加研讨  

　　医药行业请不要忽略——“网”的力量

　　39健康网在本届论坛上就网络在医疗行业推广上的前景作了讨论。2008年01月18日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。数据显示，截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，目前中国网民仅以500万人之差次于美国，居世界第二，CNNIC预计，在2008年初，中国就将取代美国成为全球网民规模最大的国家。

　　根据目前的现状，传统营销模式已经不能满足现今医药健康行业飞速发展的需要，一份统计数据表明，医药健康行业广告投放比例中，网络广告的份额从2006年的3.8%到2007年的4.4% ，并且这一份额将保持着逐年上升的势头。不过由于国内医药健康企业整体素偏弱、创新能力有待提高，许多医药健康企业对于网络营销的认识还停留在交浅显的层面上，使其从传统营销模式向网络营销模式转变仍需要较长时间，面对医药健康产业的现状，医药健康企业如何改变营销策略？如何引导企业正确认识并将网络营销落到实处将成为医药健康产业发展的重中之重。

　　有关专家举例说，宝洁公司与某部门网站健康频道合作创建了一个针对女性消费者的网站Capessa，旨在成为女人们讨论诸如减肥、怀孕与育儿话题的论坛。该社区不仅成为宝洁公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对某种产品或品牌发表看法的信息收集地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。

　　网络为每一个企业提供了迅速发展品牌的机会，不论是大企业还是小企业,也不论它们是否曾经拥有品牌影响力，这种机会是均等的。企业可以通过网络广告、富媒体广告和病毒性营销等互联网媒体拓展企业品牌。网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们，公认为未来世界广告的发展趋势。

　　随着网络营销与医药健康传统营销模式的日渐融合，互联网在医药健康产业中已广泛应用，在企业电子商务、产品推广、品牌建立起着至关重要的作用，已成为了医药健康产业的营销蓝海、不可忽视的营销平台。

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（责任编辑：黄彬）