医药代理商的医药代理商目录路在何方

　　近期股市回暖，中国经济似乎就要迎来暖春，可医药代理商的寒意才刚刚开始。

　　随着医改的顺利进行，针对医药代理商的政策也越来越多。基本药物制度出台后，医药代理商对自己代理的产品能否进入目录极为关心，对进入目录之后的价格也极为关心。基本药物对不同的医药代理商有或多或少的影响，因此，部分网站或杂志上所公布的医药代理商目录也会有或多或少的变动。

　　在新医改的影响下，尤其是基本药物目录和新医疗保障目录的出台，进一步规范了医药市场。但基本药物目录对进口药的影响不大。这里将成为医药代理商们的新逐鹿之地。除了进口药之外，一些特殊病种领域同样潜伏着很好的机会，比如心血管、肿瘤、慢性病、精神病等领域。药代理商们要想跟进时代的进步也应加快他们自身的脚步，合理规划他们今后的职业人生。医药代理商必须要提升自己的专业素质和综合素质，要积极配合国家的政策法规，因为现阶段不是追求利益的时刻而是要能够站稳脚跟。必须要转换思路，要有新的理念，如果总是墨守成规的话，就会被别人所取代。如果代理商经不住这次改革的打压就有面临着转行的危机了!

　　医药代理商还能否在今后的医药行业里继续生存，在医药代理商目录中是否还能继续榜上有名，就要看医药代理商们是否能经的住考验了!

　　为规范和推动新形势下医疗机构药品集中采购工作，由卫生部等多部委联合签署的《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》(下称《意见》)于日前印发。这项规定将进一步加大医药行业集中度，规范医药市场，在此大政下，医药代理商出路何在?

　　《意见》主要包括七个方面的内容，其中有两点对药品代理商影响很大。(1)全面实行政府主导、以省(自治区、直辖市)为单位的网上药品集中采购工作;(2)药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。由生产企业或委托具有现代物流能力的药品经营企业向医疗机构直接配送，原则上只允许委托一次。如被委托企业无法向医疗机构直接配送时，经省级药品集中采购管理部门批准，可委托其他企业配送。

　　面对政策，医药代理商应对策略：

　　1.保证中标。独家基本药物，要履行相关招标“程序”，不要节外生枝。非独家品种，要积极应对本地招标。

　　2.积极增补。各地代理商要积极和企业沟通，协助企业进行当地的基本药物增补工作，以让自己的产品有机会参与竞争。

　　3.对于“小包商”和其他各类营销自然人，积极关注国家和当地基本药物政策，积极关注招标挂网，一旦有产品中标，积极和相关“大包商”联系，看能不能拿一些品种来操作。

　　4.多关注自费药，自费药或将成为一个做药的“小方向”。

　　5.关注国家和当地零售药店相关政策，适时调整营销力度。

（实习编辑：陈炫瑛）

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