金融危机下医药企业品牌修炼的七种武器

　　3、爆破式靶向传播。

　　聚焦目标人群，包围生活路径，制造爆破效应，是精益化传播的要义。这里面有两个关键点，一是靶向，而是爆破。

　　滇虹康王在制定传播策略时，在全国网络90%覆盖率的前提下，一方面战略性启动央视招标段，爆破式快速拉升影响力，树立品牌核心价值，抢占药物去屑老大;另一方面围绕目标人群最集中的发廊，展开万家发廊体验包围工程，上下合力，一举突破传播瓶颈。

　　在月月舒痛经宝的传播策略上，紧紧围绕目标人群生活路径，把电视广告作为重要攻坚手段，以央视和湖南卫视为主，选择重点娱乐栏目合作，如央视的《星光大道》、《非常6+1》、《欢乐中国行》、《综艺套播》、湖南卫视的《730栏目》、《830栏目》、浙江卫视的《我爱记歌词》等，在周末和寒暑假期间高密度投放，集中资源，迅速把水烧开，避免撒芝麻盐。

　　同时，在北京、上海、西安、广州、南京等16个高校集中的城市大学校园投放广告牌，向每个女生宿舍派发签名日历海报，在全国大学、中学投放《青春日记》。另外，选择中学重要课外报刊，如《中学生数理化》、《中学生阅读》、《课堂内外》、《求学》等，投放插页广告。网络作为主要战略手段，进行长期渗透。

　　月月舒通过包围目标消费群的生活路径，靶向传播，实现了对目标消费者的立体环绕，节省了广告费，提高了到达率和有效率。

　　4、投资于创意。

　　经济不振，精神更需要安抚，人们更需要梦想和快乐，更需要对未来有信心。而品牌创意是最好的精神安抚剂。好莱坞的影片在经济不景气时都有不错的票房，因为它贩卖梦想。

　　历史上许多公司都是在经济衰退时成立的，例如通用电气、迪斯尼、惠普、微软，苹果的iPod也是在经济衰退时推出的。“最棒的驾驶体验”，这是宝马1974年打出的广告语，一直沿用至今。当时的美国也处于经济困难时期。他们反其道而行，也说明不景气时反而有创意性的产出。

　　医药品牌的广告传播更要投资创意，不仅解决肉体病痛，还要给他们精神上的安抚。广告需要在消费者的生活中扮演积极乐观的角色，引导消费，给人希望。因此，这时情感性的诉求比理性、功能性诉求更突出。

　　“滇虹康王新五朵金花”、“修正斯达舒，魅力新搭档”、“仁和闪亮快乐男声”、“江中亮嗓呼唤红楼梦中人”、“念慈庵舞动奇迹”等已经流行的医药品牌冠名影视娱乐栏目便是重要体现之一。

　　月月舒在官网、39健康网以及几大门户网站健康频道联合不间断推出的“星座女那个的秘密有奖大调查、”“和SHE一起分享“那个”不痛的秘密”、“分享粉红心情——月月舒粉红心情图片大赏”等活动，牢牢抓住目标消费者的网络注意力核兴奋度，成为她们的知心朋友和开心伙伴，不知不觉中“中网”。而罗西尼情侣表、粉红心情时尚靠垫、巴布风情新款女包、青春日记笔记本、时尚化妆镜等礼品设置，也令人赏心悦目。

　　更大胆更雷人的创意来自广药集团提出的“‘营销和足球两个轮子一起转’的理念，这两个‘轮子’中间需要一条‘轴’来连接，这条‘轴’就是‘中药足球’。”对此，广药开出两剂药方：一是研发“足球中药”来调理中国足球运动员;二是用“中药足球”的理论指导中国足球。而且，广药已经启动成立了“足球中药”的科研小组，还在刚刚结束的中超揭幕战上，首次召开“中药足球高峰论坛”。看来，中药和中国足球的互动，想不娱乐，都不行。

　　经历一场危机会让你的品牌更加坚固

　　当危机已经来临，危机事实上已经成为你的经营环境，你已经逃脱不了它。这时要比信心比耐心，比心胸与乐观，比方法比创新。总之，胜利总是属于信心最足、准备最好、办法最多的企业。

　　邱吉尔说过：经历一场危机会让你的人生变得完美。同样，经历一场危机会让你的品牌更加坚固。同样的经济危机，不同的企业有不同的认知、不同的作为、不同的结果。衷心祝愿中国医药企业在全球经济持续下行中，逆势飘红，给中国、给世界一个健康美丽的惊艳!

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