金融危机下医药企业品牌修炼的七种武器

　　六、打造自己的战略市场。

　　战略市场是我方根据地、大后方式的市场，是做深做透极具优势的市场、投入产出比最佳的市场或者是产粮最多潜力最大的市场。任何一家企业也不可能在各个市场平均使用力量，它一定要有自己的战略市场。

　　全国各地市场千差万别，在北方市场有效的手法，在南方就不见得管用。反之亦然。不同市场的差别性是个令众多企业头疼的事。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。若水三千，只能取其一瓢。精耕细作，开发一个，成功一个，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。

　　东三省是沈阳红药的战略市场，其产出占公司全国市场总销售收入的80%以上。08年下半年，他们以东三省为战略根据地，与“彪哥”范伟联手，不断夯实基础，进而开始向中区南区扩大战略市场。

　　东阿阿胶每年销售收入十几个亿，主要集中在东南几个省。中国保健茶的领导者茶碧生源，其主要产粮区也就集中在北京、广州、西安、武汉等几个地市。四大直销巨头之一的中脉集团，仅在江苏一年就销售几个亿。而正大青春宝光在浙江省的产出就占其全部销售额的近50%。在今后一段时期，通过市场感召市场的营销手法将会越来越受到商家重视。

　　经济危机阴影下，企业尤其不能眉毛胡子一把抓，一定要集中资源，重点投入，全力守住并不断放大自己的战略市场。

　　战略市场对于成长中的中小企业更为重要。中小企业没有天生的优势，只有把有限的资源集中用在战略市场上，在局部形成优势，才能度过难关，赢得主动。

　　七、精益化传播，找回浪费掉的另一半广告

　　大家都知道有一半的广告费浪费了，但不知道浪费在什么地方。

　　经济下行期，除了媒体费用不断上涨，消费信心和品牌信誉都在下降，医药企业必须要善于运用网络、公关、文化、新闻、包装、终端、口碑、体验等低价高效的精益化传播手段，捡回浪费的广告。

　　1、公关是第一影响力。

　　公关正在成为品牌营销的战略高地!从关系贿赂到战术工具再到战略高地，公关营销的理念、价值和模式正在发生革命性变革，进入以“高度力、新闻力、整合力”为标志的公关3.0时代，成为影响和改变社会心智模式的最高按钮。对广大医药企业来讲，有条件要做，没用条件创造条件也要做!

　　强生就是一个公关高手。1992年美国强生进入中国以来，一直专注于社会公益事业的开展，如：关爱儿童运动、校园送关爱、强生社区行、家长健康安全学校等等，这些有效的公关营销使强生受益匪浅，成功塑造了“儿童卫士”和“可信赖的家庭医生”的良好企业形象。只可惜最近强生的公关能力大大下降。

　　广药集团率旗下15家医药企业在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”，并创办“3.13中国家庭过期药品更换节”，启动全国首个“消费种子基金”，在全国范围内发放600万张总计3000万元的药品消费券，并以此为契机，与店员、消费者展开互动和沟通。在用药安全成为社会热点公共话题，医药营销举步维艰之际，广药的社会营销和责任心营销为行业树立了典范。

　　宛西制药每年举办“张仲景中医药文化节”、修建仲景山，在全国十所主要中医药大学设立奖学金等等公益公关活动，不仅为企业赢得良好的社会声誉，更大大提升企业的品牌价值。

　　千金药业创建独立的中华女性健康网，滇虹康王创办独立的中国头皮健康护理中心网，为行业建立提供健康指数、权威调查、权威指导、头屑原因及类型、头皮结构等知识和服务，都是一种公益开道的好形式。

　　而修正药业董事长修涞贵在“第11届哈佛中国论坛”发表“责任——中国制药行业的本质”的主题演讲，开创中国医药行业之先河，为修正“做良心药、放心药、管用的药”的企业价值观增添了无穷光彩。

　　2、拥抱网络，拥抱未来。

　　美国新一届总统奥巴马的成功给我们以极大的启示：他写Blog，上传视频到Youtube，在Facebook建立自己的群组，通过互联网募集竞选捐款，购买Google的“关键字广告”，登上时装杂志的封面，入选“美国健美先生”排行榜……在美国总统竞选这项全球顶级营销传播大赛中获胜，创造了新一代低成本整合营销传播经典。

　　互联网为载体的数字互动传播方式，已由配角登上了主流舞台。

　　医药虽然是一个特殊行业，但是为人类提供健康商品的属性并未改变。所以在网络成为人类社会的第二存在的今天，拥抱网络，就是拥有未来。

　　对于制药企业而言，互联网不只是一个媒体，更不只是一个门面，它为企业提供了一低成本接触更多人群、宣传企业和产品的便捷渠道。以网络为代表的新媒体、新科技的兴起，使企业信息的传播方式的发生变革，甚至能够产生病毒式的传播效果。企业营销者要学会驾驭新媒体，这是一条低成本高效益的营销传播渠道。

　　珍视明的网络传播可以说是靶向传播的典范。首先通过广告和多元传播提醒用户上网注意用眼卫生，普及健康常识和产品知识。然后，企业强化网络空间的互动，甚至借用腾讯QQ企鹅形象推出滴眼露电视广告等。而且，珍视明还将以腾讯网为媒体平台，借助其强大的媒体影响力构建产品宣传阵地，在手机无线方面整合一些强势资源，争取新的突破。

　　“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在你面前：不仅QQ宠物的食品店中在销售“闪亮滴眼露”，很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。

　　月月舒则借助三九健康网的专业特性，与栏目合作，开设痛经健康大讲堂和开展痛经药品评测活动等。利用网易的强大的邮箱功能优势，投放邮箱广告，每次邮件发送成功和打开邮箱都会显示一次月月舒广告。与新浪、搜狐、网易三大门户网进行长期合作，使网络营销成为月月舒痛经宝与目标消费者之间重要的沟通平台。

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