天施康多维营销再显威力

　　在9月初的烟台药交会上，江西天施康药业成果喜人：不仅取得了良好的宣传效果，而且有近20家代理商当场签订了合作协议，金额逾百万元!再次展现了其多维营销的巨大威力。

　　多维营销即全方位立体营销，是企业对产品、品牌、服务、人际关系等多种资源的整合运用。对天施康而言，其核心就是“四特招商”及在此基础上升华而来的“服务创造价值”理念。天施康的多维营销策略为天施康近年来持续攀升的销售业绩立下了汗马功劳，其成功之处，就在于将天施康企业的整体优势充分挖掘出来并运用在实战当中;不仅解决了招商难题，更促进了销量提升;不仅获得了短期利润，更奠定了长远发展的良好基础。

　　产品硬实力赢得关注目光

　　作为国内中药50强企业，天施康拥有9个原研品种、14个独家产品、20个新药、25个“中保”产品、400个药品文号，产品阵容非常强大。其中复方夏天无片、杏香兔耳风片、血康胶囊及血康口服液等独家产品，更是各自所属领域的领军产品，市场竞争力突出，这在当前医药营销环境下，无疑是最引人关注的焦点。天施康牢牢把握这一重点，通过媒体宣传、临床研究、学术活动推广等措施，进一步提升了产品知名度与美誉度，为自身赢得了广泛的关注度。

　　烟台药交会上，独特的产品优势、庞大的产品阵容，将一批又一批代理商的目光引向了天施康的展台，前来咨询的代理商络绎不绝。相对那些展位前门可罗雀的企业而言，天施康至少在人气上就已经远远胜出。接下来，天施康要做的主要就是增强咨询者的合作信心，促进合作了。

　　综合保障体系夯实合作基础

　　天施康的综合保障主要包括雄厚的企业实力、严格的GMP管理、丰富的品种资源、先进的管理水平、专业的学术服务、有效的市场秩序管控及全程招标监控等多个方面。这就让代理商很明确地意识到：与天施康合作，产品质量有保障、中标进院有保障、提升销量有保障、服务效率有保障;不仅投入回报有保障，而且长期获利有保障!

　　这一系列的保障，在很大程度上打消了代理商的顾虑，进一步增强了合作信心，为最终的合作奠定了基础。

　　多重激励调动积极性

　　为有效刺激代理商的积极性，天施康制定了一系列的奖励措施，主要包括进院奖励、上量奖励、学术奖励、优胜奖励四大奖励措施。这就意味着代理商在产品进院、医院上量、学术活动推广、全年销售业绩评比等多个环节都能获得不同程度的奖励。

　　这一全面激励机制令代理商在整个销售过程中都能获得持续赢利，自然大大提高了代理商的积极性。

（责任编辑：张叶）

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