天施康全面支持注入强心剂

　　全方位的扶持手段是天施康“先天下之‘优’而‘优’”的又一有力证明，也是天施康给代理商注射的一支强心剂。天施康的市场扶持涵盖了品牌宣传、学术支持、推广费用支持、物料支持及培训支持等诸多层面，为代理商打造了一个立体支持平台，其核心内容包括：《医药经济报》及其他专业医学杂志宣传和网络宣传，提升品牌形象与产品影响力;专家网络建设、临床研究开展及临床研究论文征集与发表，为产品提供了有力的循证医学支持，为目标医生提供了更多、更直接的处方依据，对促进产品销售具有重大作用;大量的学术推广活动支持、充足的费用支持与物料支持，在帮助代理商拓展市场的同时，也大大节约了代理商的成本，提供了更大的利润空间;系统的专业培训，帮助代理商提升销售队伍业务技能和专业的医学、药学知识，全面提升战斗力。

　　全方位的市场扶持，在很大程度上打消了代理商的后顾之忧，极大提高了厂商合作的成功率，这也是近年来天施康销售业绩持续上扬的重要原因。

　　注重深度沟通、创造和谐合作关系是天施康一贯坚持的合作原则。与不少“招商后不管”的国内药企不同，天施康不仅严格履行承诺，在招商后为代理商提供全面的市场支持与服务，而且十分注重与代理商的深度沟通，培养良好的合作关系。

　　今年年初，为实现企业、市场、客户的无障碍信息流通，提高工作效率，天施康特意打造了“天施康营销中心网站”这一网络沟通平台，并精心组织了“金点子”活动，以厂商互动的形式，加深了合作伙伴对营销中心网站的了解，进一步加强了及时深度沟通的基础。此次烟台药交会期间，天施康兵分两路，在参展的同时，还组织部分合作伙伴进行了为期3天的旅游。在放松心情的同时，公司高层通过座谈会的形式，与来自不同营销层面的合作伙伴代表进行了深入交流：当前的医药营销环境、产品销售情况、公司政策、公司2008年的营销状况及2009年的战略发展规划等，都是会议沟通的内容。

　　正是由于坚持深度沟通的原则，天施康总能及时、全面地了解合作伙伴的需求，并及时采取措施解决问题。这也就有力促进了天施康与合作伙伴之间的合作不断得到深化，并形成良性循环，对天施康销售业绩的持续稳定提升起到了重要作用。

　　【结语】 随着医改的不断深入，医药行业的竞争如今已难用简单的“激烈”来形容。面对群雄争霸的局面，单纯的产品优势、品牌优势或服务优势等，都难以独当一面，更不用说突出重围了。天施康药业近年来销售业绩的逆势上扬，关键之处就在于公司注重整合，注重优势立体化。对国内诸多药企而言，天施康的多维营销模式无疑具有极大的借鉴意义。

（责任编辑：张叶）

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