莱美药业最大后劲来自复星郭广昌 “飞奔在前场”的邱宇10年6亿

　　主板医药股近期一直走势彪悍，莱美药业在此时幸运登上第一批创业板上会顺风车，必将享受优待，遭遇热捧。本周四，莱美药业在万众瞩目中顺利过会。

　　与此形成鲜明对比的，则是该公司董事长邱宇的低调神秘。此君甚少在公开场合抛头露面，即使在上市静默期之前在网络上都未能搜寻到一篇媒体专访。

　　长江证券(18.63,-0.70,-3.62%)分析师按照创业板较合理的发行市盈率30倍，上市后市盈率70倍计算出，发行股价将在28元左右。作为莱美药业的第一大股东和实际控制人，邱宇持有公司30.13%的股权。据此推算，董事长邱宇因公司上市而获得的财富身家可达5.77亿元。

　　且来看看，邱宇与他一手缔造的莱美药业是怎样步步为营，最终有实力接住创业板抛出的绣球的。

　　邱宇与其公司成长速写

　　“睿智、低调、思路清晰、穿着朴素”是莱美药业员工对邱宇勾勒的素描像。

　　1989年本科毕业于华西医科大学后，邱宇先后在中国医学科学院研究所和成都高新医药研究所从事科研十载。从其履历介绍来看，他一直心无旁骛地在医药研究领域专注前行着，2001年还攻读了药物化学的研究生。

　　而莱美药业的主承销商国金证券(20.27,-0.80,-3.80%)投行部一位内部人士则透露，除了邱宇外，其多位家属都有在国营医药研究所和企业的从业背景，可以称得上是“医药世家”，这也为他创办企业铺平了道路。

　　1999年6月，药友科技在成都高新区成立,邱宇的创业之路由此起步。31岁的他踌躇满志，规划打造“以药友科技为研发中心，以莱美药业为产业化基地，以莱美医药为营销平台”的产业布局。同年9月，莱美药业也随之诞生，由成都药友与重庆药友共同出资成立，而重庆药友也是郭广昌的复星医药(18.30,0.47,2.64%)控股51%的子公司。莱美医药则为莱美药业的全资子公司。

　　莱美药业一位中层管理人员则透露，工作中的邱宇很少烦躁，不会因员工做错事而发火，对下属包容不纵容，开会通常不发言，只做总结，善于驾驭整个局面。

　　在邱宇带领下，莱美药业从创业期走到现在的成熟期，一步一步稳健成长，并在2007年获得重庆风险投资的青睐，融资2000万元。经过一系列为上市而进行的整合，莱美药业目前是一家研发、生产和销售新药为主的科技型医药企业。

　　公司产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列，主要产品有喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等，产品以注射剂为主。

　　根据药监系统2000年至今的统计数据，在全国6000余家医药生产、研发单位中，莱美药业获得的药品注册批件数量排名第23名。

　　2006年至2008年，莱美药业的营业收入以66%的平均速度增长，今年上半年的营业收入为1.52亿元，净利润为1799万元。

　　新药研发为核心竞争力

　　“老大出身体校，身体素质较好，在赛场上像一只雄鹿一样似乎有使不完的精力，前锋、中锋、后卫的位置上几乎都有他飞奔的身影。”一位员工在今年初进行的公司内部足球赛后感言。据悉，邱宇还是成都虎少这支职业足球俱乐部的董事长。

　　体校所打下的底子使邱宇耐力出色，得以在公司成立十年以来都潜心专注在新药研发上，而这也构成了莱美药业的核心竞争力。

　　研究新药容易吃力不讨好，所以绝大部门药企都选择走仿制药的保守路线。据一位资深的医药人士向记者透露，目前我国药品95%以上都是仿制药，自主创新药物寥寥无几。一般药企肯花在新药开发上的投入不会超过10%。

　　而莱美则将很多精力倾注在新药研发上，每年用于研究开发新药的费用占销售收入的近20%。邱宇的逻辑是，每件事情你都去做，哪怕是不通的路，只要你在做就好。一般来说老板都注重结果，但他关注过程。

　　这样投入的结果是，2006年至2008年，新药销售收入占自产产品总销售收入的比例为67.34%。

　　而公司研制的纳米炭混悬注射液，作为诊断用淋巴示踪剂的问世填补了国内空白，为我国该类药物首个通用名药物，相关产品制备技术已获国家发明专利。

　　目前，莱美有产品107种，其中新药有81种，其中又有9种产品被重庆市科委评为“高新技术产品”。

　　“虽然莱美药业各个产品的市场占有率还不是最靠前的，但这家公司创新能力强，这也是创业板所看重的，发展稳健，未来前景可期。”国金证券投行部人士评价。

　　从招股说明书各产品市场占有率来看，莱美都能稳居前十，但垄断地位多半被实力雄厚的外资企业或国有大型药企包揽，莱美还没法与之形成有利抗衡。

　　除了专注于新药研发，同样可圈可点的是莱美药业集成创新的营销模式。

　　该模式构建在数据库营销模式为依托的细化招商模式的基础上，以优化营销价值链为目的，与下游分销渠道进行分工协作，通过对价值链各环节的系统管理和营销队伍有组织的努力，形成快速稳定效率增值的共生性销售网络，从而提高营销效率降低销售成本。

（实习编辑：梁文婷）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。