捷斯瑞代理10个外国药品 欲成为“女性健康版”康哲

　　专注于女性健康领域，签署了对赌协议，捷斯瑞独家代理近10个外国药品在中国的销售权，还将向上游延伸。

　　依靠在国内推广海外药品，康哲药业成功在香港主板上市。如今，捷斯瑞想在女性健康领域复制这一模式，成为“女性健康版”康哲。

　　中国的医药市场庞大而充满诱惑，首批创业板上市的28家公司有20%来自医疗行业。一家外国医药公司通常很难进入中国的销售网络，这造就了第三方代理的机会。捷斯瑞就在这种模式下，推广及销售国外的女性健康药物，为这些海外药品提供引进、临床、注册、销售等一站式服务，拥有多个专利产品在中国的独家经营权。

　　捷斯瑞的创办，源自2005年一个偶然的机会。当时创始人张海雷任职于施贵宝，主管高血压及糖尿病药物销售工作，对于如何将一个医药产品打入医院并且顺利杀进销售排行榜前列，已经摸索出熟悉的套路。刚好他的一位朋友在进行莉芙敏的药物申报工作，于是两人一拍即合。捷斯瑞2008年取得莉芙敏的药物注册证，与夏菩制药厂签订独家销售协议，2009年开始推广销售。

　　捷斯瑞首个产品莉芙敏，来自德国有70年历史的第三大天然药物公司夏菩制药厂。这是一种用于更年期治疗的非激素药物，目前国内更年期治疗主要依靠激素，市场为国际巨头所垄断。莉芙敏的优势就在于“非激素”三个字，从而避开了与巨头的直接交锋，找到了一片蓝海。

　　捷斯瑞对莉芙敏的推广分成三个部分：一是在临床层面，与中华医学会合作，设立绝经管理专项资金，资助从事相关研究的医生;二是抢占学术制高点，推出《专注妇产科》杂志，利用中华医学会渠道向医生派送;三是把世界更年期关爱日引进国内，培养更年期女性的相关健康意识。目前，莉芙敏已进入全国300多家主流医院，另有200家医院还在推广进程中。

　　上述推广手段与一些国际大品牌如出一辙，这源自捷斯瑞的基因：张海雷曾先后就职于葛兰素史克、拜耳、施贵宝等国际医药巨头，捷斯瑞主要高管也均来自辉瑞、杨森等公司。仅用一年时间，莉芙敏就杀入业界销售前五名，2011年有望进入第四名。据张海雷透露，2010年莉芙敏销售额为5600万元，2011年有望达到9000万元。

　　创办捷斯瑞初始，张海雷就开始借力资本，获得了欧洲最大的健康产业风投Inventages百万美元的投资。该机构负责人曾任职拜耳，当时差点成为张海雷的上司。这家机构主要成员来自德国，对莉芙敏产品颇为熟悉。

　　当然，仅有莉芙敏还不足以培育出一家大公司。在对赌协议里，该机构明确要求捷斯瑞2年内将产品数量扩大到5个。其对赌协议还包括经营业绩、回报、管理团队成员在一定期限内招齐，2010年公司必须将网络覆盖到25个省市等。在寻找产品的过程中，捷斯瑞逐步聚焦在了女性衰老性疾病、生殖及围产健康、相关肿瘤及自身免疫性疾病、皮肤及美容、精神及神经。目前，捷斯瑞已经销售近10个相关产品。

　　莉芙敏等药品对应的科室均为妇科，这减少了市场开拓成本，也更利于捷斯瑞在全球范围内争取到这一领域的相关产品。张海雷对此最大的体会是，选好产品是最重要的事。当然，仅仅代理业存在风险，张海雷透露，他会考虑并购上游医药企业，未来几年成为一个集生产和销售与一体的医药公司。

（责任编辑：陈孟基）

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