品类管理行之“科学管理库存，控制缺货”

　　案例分析：药妆专柜中脱毛用品的缺货管理。

　　对于大多现代女性来说，展现光滑的肌肤是一种自信的表现，而体毛往往成为现代女性的困扰。今天，在欧洲和美洲，脱毛是一种日常的必要行为，代表了时尚、文化和礼仪。从品类细分和目标品牌构成上看，国际上脱毛品类产品主要有：脱毛膏：脱毛摩丝、腋下粘条，目标性品牌如薇婷、玛贝拉;剃刀：有刃或无刃剃刀，目标性品牌如吉列、舒适;脱毛蜡：热蜡罐、滚擦式脱毛蜡、脱毛蜡纸，目标性品牌如薇婷、玛贝拉;毛发漂白产品等，目标性品牌如薇婷、玛贝拉。

　　薇婷作为世界领先的脱毛品牌，为消费者提供了一系列的现代化产品和一流的脱毛解决方案，目前是国外排名第一的脱毛品牌。按照公平货架原则，从销量、销售额和毛利的综合贡献率占脱毛品类的15%，则应获得15%的货架长度。具体操作步骤如下：

　　1)结合空间分配公式及品项贡献率的数据，分析各大、中、小组商品群逐级分配所对应的货架BAY数，建议取3～6个月数据进行分析。

　　2)公平货架计算公式：商品贡献率=商品销售量权重×商品销售量占比+商品销售额权重×商品销售额占比+商品毛利权重×商品毛利占比

　　商品所占BAY数=总BAY数×单品贡献率商品纵向陈列米数

　　=商品所占BAY数×BAY宽×货架层数商品陈列面

　　=商品直线陈列米数÷商品宽度

　　某店脱毛品类占2个BAY(货架选用L型轻型货架，高度1.7米，层数=5，BAY宽度=1.2米);其中假设薇婷敏感型腋下脱毛膏(下简称"薇婷")销量占比为2.22%，销售额占比2.89%，毛利为2.69%，设销量占权重30%，销售额占权重40%，毛利权重30%。

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