突破联盟的瓶颈（一）

　　1、您对目前药店联盟的现状是如何看待和评价的?

　　李汉辉：联盟经过八年的发展，由全国走向区域，现阶段的联盟状况是一种新医改下的必然产物，既有机会，也有挑战。目前，药品的毛利在下降，为了求生存，大家只好抱团取暖。过去，大家都在打价格战，恶性竞争，这样的局面，对每个企业来说，利润都在下降，对企业不是好事，就像人们说的春秋战国的局面。现在，大家从混战走向合作，这也是药企面临惨烈竞争后得到的教训。

　　胡雪峰：药店联盟目前在各地风起云涌，其产生原因个人认为有三点：一是在医疗体制改革的大背景下，将促使行业集中度不断提升，中小型连锁药店生存空间受到挤压，应对行业革局变化，不得已而为之;二是药品价格不断降低，市场竞争白热化，企业赢利空间不断缩小，只有联合起来，集中采购，共同向上游要利润，自发结成联盟;三是通过联盟寻求更高的目标，走向资本市场。出发点与目标是完全正确的，因为随着市场集中度不断提升，加上国家政策的支持与鼓励，近几年可能会诞生出几家跨地区、全国性的超大型医药零售连锁，这些零售连锁将有强大的资金支持、或将成为行业主流企业，这是大势所趋。而中小型药店连锁必须为自己的未来有所考虑，眼前只有四条路：第一条是跑马圈地，第二是联大靠强，第三是抱团取暖，第四是转型创新。中小企业发展与“跑马圈地“无缘，那基本是大型企业的专利，“转型创新”不是短时间内能做成的，那只有第二第三两条路可选择，从现在来看，大家走的是抱团取暖的路，出发点是好的，但还需要看如何良性运作，并且具有较长较好的生命力，可持续。

　　朱鸿雁：目前，联盟有多种形态，如有资本的联盟、有资源组合的联盟、有工商媒大型联合的联盟等，这些多形式的联盟也顺应了中小企业的需求，但是，比较成型的联盟并不多。比方，有些所谓的联盟，业界并不知晓，而且联盟也比较肤浅和简单。可以说，目前药店联盟的现状也属鱼龙混杂的场面。而对于一些业界比较认可的、成形的联盟体，现在也不能评判其好还是不好，应该说，只要给会员、理事单位带来利益的，帮助他们解决问题的，那这样的联盟就能够生存，并且有发展的后劲。当前的大多数联盟主要进行产品的输出和管理的输出，这些是会员需要的，而且长久也会使会员获益的。

　　刘洪亮：联盟是一个新鲜事物，大概是去年下半年开始的，如雨后春笋般，各地区争相成立。有些联盟属于实体，在实实在在地运作，进行产品和管理的输出等。还有些联盟属于跟风型的，没有具体的执行机构。前者有较强的生命力，而后者，不久的将来可能名存实亡，或者只是昙花一现。

　　李德宏：药店联盟成立的后，有总比没有强。目前，医改出台后，对医药行业是利少弊多，对药店的发展没有太多的支持力度。联盟的诞生，是药店对未来发展趋势在探索过程中产生的，是适应市场运行的产物。过去，药店企业多半自营操盘、闭门造车，相互之间不太交流，过去的沟通平台所获得的信息也是有限的，对外发布的信息是宏观的，仅仅开一两个会议，或是高层面的交流，大多停留在理论上，缺乏深度的沟通和互享。

　　对待联盟发展的心态要平和，不能期望值太高。联盟提供了管理技术沟通和信息深度的沟通，对于会员来说是有利的。但这种抱团取暖的模式，还是一个慢慢磨合的过程。我们是第一个省级联盟，运行以来，会员们从中得到很大利益，如商品、信息、运营理念、药店结构布置、经营特色方面等，还有待继续沟通。

　　做联盟大家必须有耐心，必须持之以恒。联盟还是个新鲜事物，我们不能一看到问题就片面地否定它，它的发展有一个步骤，但最终，我相信会有一个成功的案例做出来，必然会有联盟寻找到一条思路出来。

　　杨贵元：随着我国医药市场的不断变化和新医改制度的不断深化，医药零售终端也随之发生着变化。也就出现了以产品为纽带的药店联盟、以管理为纽带的药店联盟、以资金为纽带的药店联盟、跨区域的药店、同区域的药店联盟等不同的表现形式。但无论是哪种形式的联盟都是为了解决各独立法人企业的生存问题，我认为这仅仅是一种过渡形式，它并不能从根本上解决零售终端在发展过程中遇到的实质问题。以此必须以资金为纽带、以市场化运作前提、以公司化运行为基础在非联盟的运作理念下实现联盟想要达到的目标。

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