南京同仁堂“老牌”营销突围

　　“乐家老铺”品牌营销任重道远

　　南京同仁堂的品牌价值在哪里?应该如何进行品牌营销?摆在南京同仁堂面前的战略抉择是，如何走出北京同仁堂的品牌笼罩，创建具有自身特色的品牌之路，构建南京同仁堂的品牌核心价值。

　　如何构建品牌核心价值：博大精深的中医药文化是同仁堂的灵魂和真正内涵。南京同仁堂作为同仁堂品牌的传承者之一，企业实际上已经拥有了一笔巨大的品牌财富，现在要做的就是如何用好这一财富使之发扬光大;如何借助金字招牌，创出南京同仁堂“乐家老铺”的品牌之路。

　　既要实现同仁堂品牌的传承，也要进行传统中医药的创新。排石颗粒可以算是这种创新的第一步。南京同仁堂的发展历程就是一部中医药的传承与创新史。300多年的乐家老铺传承了中华医学之精髓，比同仁堂的历史更为悠久，从一定程度上讲，这是南京同仁堂独有的品牌资源，从长远来看，“乐家老铺”这四个字将具有更为深远的战略意义。

　　大力推广核心产品，建立强势的南京同仁堂的企业品牌。以整体企业品牌带动系列产品，以核心产品带动整体企业品牌。这是同仁堂新历史时期的策略关键点。

　　规划产品要传承，更要创新：目前正处于一个品牌营销时代，靠卖产品生存只能是缓兵之计。在企业战略决策上，要着力于乐家老铺品牌推广工作，无论从产品包装到广告宣传再到终端促销等各方面，都要力求做到产品与品牌的完美统一。

　　在系列产品规划方面，南京同仁堂将突出两大产品阵营：传统中成药、古方创新药。传统中成药少量生产，满足出口和部分患者需求，把重点放在古方创新品种的研发、生产和营销推广上;传统产品保持稳定，在新品种上加大力度，增加中药保护品种的数量。

　　从《八正散》到排石颗粒，从《逍遥丸》到乳宁颗粒，南京同仁堂既有古方传承，也有科技创新，在创新药上做出了特色，也打响了品牌。这也是南京同仁堂与北京同仁堂的差异化所在。

　　营销推广：既要借势，更要造势：南京同仁堂要借助在华东区域形成的企业品牌资源，保持现有优势区域的推广力度，要求销售增量和品系扩张。加大对新开发市场的各项投入，维持现有终端、渠道设置不变，加大在临床学术推广和零售终端的推广力度。以专业医生推荐、零售终端跟进的思路来运作南京同仁堂的专业渠道和零售终端。力求临床市场在稳中求拓展，OTC市场异军能突起，保健品市场厚积而薄发，逐步进行全品系运作全国市场，建立全国范围完善、合理的渠道和终端布局。

　　在品牌传播方面要加大力度，通过行业媒体和大众媒体相结合的方式，策略性地传播南京同仁堂“乐家老铺”的品牌内涵，通过全国性的专业学术会议形成固定的推广模式，将“乐家老铺”打造成为全国中药产品中的驰名品牌。同时还要采用大品牌带动拳头产品、再以拳头产品拉动其他产品的销售模式。尤其对OTC产品，将特别量身定做一系列的传播方案。

　　由此，一场关于百年老字号的品牌营销突围战已经拉开序幕……

（责任编辑：黎颖瑜）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。