南京同仁堂“老牌”营销突围

　　完善医药产业链，彰显品牌竞争力

　　追溯历史，我们可以清楚地看到，先有乐氏家族，再有“乐家老铺”，最后才发展成为同仁堂。而南京同仁堂一直是“乐家老铺”的正宗嫡传。这一珍稀资源是南京同仁堂品牌的核心价值所在。2008年是南京同仁堂实施品牌战略关键的一年，为此，南京同仁堂将在以下方面着力：

　　向上游拓展，建立GAP中药种植基地：南京同仁堂一直以来对药材原料要求严格，几乎到了苛刻的程度。但受空气、水质、土壤等环境污染的影响，中草药种植环境已受到了严重威胁。南京同仁堂作为环境保护的倡导者与行动者，在生产过程中严格实施“绿色生产”，将视野扩展到“绿色原料”的种植方面。公司与南京农业大学密切合作，并联合江苏省中医药研究所及土壤研究所，在土壤探测、药种选择等方面下足功夫。经多方考察与调查，将在江苏洪泽、溧水等无污染、无公害的地区建大型的GAP中药材种植基地。与此同时，南京同仁堂要打破“农民种植、企业收购”的传统模式，采用企业统一“选地、买种、种植、管理、监控”的科学模式，确保中药材原料的高标准要求。

　　强化品质意识，提高生产前处理水平：中药与化学药生产不同，由于中药原料是来自天然的动物、植物、矿物等，因此就多了药材前处理和提取等特殊的生产环节。在中药制造的生产线上，生产前处理是保证药品质量的第一道关卡，也是最重要的关卡之一，包括药材原料非药用部位的去除、杂质的去除、药材的切制、必要的炮制等4个部分。中成药生产的总体质量，如成分的均匀度、成品药的稳定性及药效的差异性等都与生产前处理直接有关。南京同仁堂是最早通过国家中药GMP认证的少数企业之一，其通过改进技术设备，在生产前处理方面不断取得突破性进展，多次受得国家相关部门的肯定与嘉奖。

　　依靠科技创新，走技术引进与联合研发之路：在生产技术层面，南京同仁堂将采取“两手抓”的方针：既注重传统中药的技术传承，又致力于现代中药技术的引进与研发。企业将与国家相关机构合作，精选一些配方独到的中药产品加以推广。此外，还将加大引入现代制药技术的力度，改善中药制剂技术，如引进能够有效控制药效释放速度的缓释技术，根据人体不同酸碱度而具有定位功能的靶向定位技术等。为了优化资源，合理配置，南京同仁堂将在研发上走联合之路，与清华大学、中国医科大学、南京药科大学、江苏中药研究所以及俄罗斯相关医药机构鼎力合作，进行中医药领域的深度研发，建立资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。

　　延伸产品线，开发健康食品、饮料：中华民族是中医药的摇篮，也是美食的国度。中国人在很久以前就有“以药入汤”、“以药入食”的优良传统，俗称“药膳”。这为南京同仁堂的品牌延伸指明了方向。在未来的日子里，南京同仁堂决定将“功能性食品、饮料”作为研究课题之一，要将中草药的安全、温补、味甘等优势让消费者爱不释“口”。

　　拓展服务体系，建立新概念健康中心：南京同仁堂认为，药品虽然能为众多患者朋友带来福音，治愈病痛，但毕竟这是生病之后的治疗。治未病，防病于未然，这才是最理想的健康之道。为此，南京同仁堂打算做一次大胆的尝试，创建新概念健康中心，开展包括诊断、药疗、食疗、体疗等多位一体的健康服务。建立新概念健康中心，虽然已经超出了传统制药企业的业务范围，但却具有深远的社会意义。

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