深圳翰宇药业刘煜：药品代理制可能出现五大变革

　　2011年，新医改最后一年，医药流通体制改革继续向纵深发展的同时，医药市场竞争格局也在发生新的变化。新医保目录、药品价格管理办法、GMP/GSP认证新规、公立医院改革试点、各地省级招标制度等一系列医改配套方案陆续出台对医药产业的影响，也日益显现。

　　在第六届中国医药营销新锐论坛上，深圳翰宇药业副总经理刘煜对39健康网编辑说，新的医药卫生政策在很大程度上改变着医药行业原有的竞争规则，进而改变着行业的竞争格局，影响着医药企业未来的竞争法则，医药市场迎来了新的发展契机，药品代理制也将会发生一系列变革。

　　深圳翰宇药业副总经理刘煜认为，2010年之后的未来十年，是医药行业发展的黄金十年，医改的进展导致医药行业进一步扩充。刘煜预测，药品的代理制将会发生五个方面的变革。第一，营销体系各环节出现专业化分工发展趋势;第二，部分经销商转变成代理商，从获取差价过渡到获取佣金;第三，主流代理模式由底价经销模式逐渐转变为专业代理模式;第四，代理商必须正视代理利润将不断下降，而销售规模将上升，竞争对手减少的事实;第五，代理模式内容将不断创新，会出现总代分销、推广外包、招商外包等等内容。

　　名词解释：何为药品代理制?

　　药品代理体制是一种标准国际药品营销模式。制药企业或具有药品进经营许可资格的医药公司委托国内外商人销售药品或完成其他经营行为称为药品专业代理。

　　通过代理制进行产品销售是一种世界著名公司普遍采用的营销模式，也是目前最先进、最有效的营销方式之一。它可以帮助企业在最短的时间里，充分利用各地代理商的渠道和资金优势，迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量，且在管理上比较简化，利益划分清楚、付出的成本很小，货款回笼快。

（责任编辑：姚青）

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