沈阳红药：如何实现整合营销和品牌传播策略与管理实践无缝对接

　　11月25日，由中国中药协会、中国医药报社、中国药文化协会及国药励展等相关单位共同组织、发起的目前业内唯一的专注于中药行业品牌建设及发展的高峰论坛——2010中药行业品牌峰会品牌评选活动在成都举行。2010中药行业品牌峰会旨在发现、挖掘优秀的、代表中药行业发展的企业品牌，通过长时间、大范围、多方位的品评、传播、互动、沟通等手段，以战略性高度，全方位视角审视中药行业发展，并以此选拔传播中药优秀企业品牌、推动行业健康发展、引导公众安全用药、加强全行业对中药品牌认识。在峰会上，沈阳红药集团市场总监、品牌运营负责人马玉民分享了沈阳红药实现整合营销战略软着陆和品牌传播策略与管理实践的无缝对接的经验。以下是马总监的演讲内容。

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位医药同仁、朋友们：大家下午好!

　　首先做一下自我介绍：我是沈阳红药集团市场总监、品牌运营负责人马玉民。

　　马到成功玉处、玉奉千古万民，是我非常喜欢的一句座右铭。今天受沈阳红药集团董事长赵喆先生的委托做大会发言：在此衷心感谢组委会和专家评委以及广大的消费者对沈阳红药的积极评价并获得传统中药行业十强这项殊荣。

　　下面我通过沈阳红药的品牌运作的案例，给大家汇报一下沈阳红药是如何实现整合营销战略软着陆和品牌传播策略与管理实践的无缝对接的。

　　古人云：“君子谋道，小人谋食”，这句话的意思是说，君子把心思都放在了求道上，而不是求衣食上。

　　我想在座的诸位君子也都是为道而来吧。

　　那么下面我就和大家分享一下沈阳红药的大成唯道。不当之处请批评指正!

　　第一部份：品牌管理

　　可口可乐可谓家喻户晓的品牌、他们的总裁伍德拉夫说过这样一段话：“即使可口可乐公司在一夜之间化为灰烬、凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国”这句话引人思考、发人深省。

　　回顾中国改革开放三十年：追寻许多成功和失败企业的成长轨迹，有许多曾经轰轰烈烈、辉煌一时的企业如今早已销声匿迹、成为饭后谈资或被人们遗忘!而一些脚踏实地、审时度势、与时俱进的传统企业却顽强的存活下来。等待厚积薄发、重新崛起的时刻。

　　其实就是这对“品牌支点!释放能量!”的最好诠释，完全契合了今天大会的主题。

　　那么传统中药企业改如何抓住当前中国倡导由制造向创造、由品牌小国向品牌大国转变的历史机遇、完成营销型向品牌经营型的历史转身?在拐点时刻转弯道上、顺利超车呢?

　　首先我们必须清醒的认识到：传统中药企业并非是仅仅拥有老字号和驰名商标那么简单!要对其内涵有清醒的认知：那就是对企业的价值观、智慧、文化的深度挖掘，这才是企业的内核!

　　此外企业品牌的管理也不单一是仅仅停留在产品销售和服务的层面上。需要体现在品牌战略制定和路径的选择，以及在实施过程中本图线下诸多因素的综合的品牌管理能力。

　　正像这样一幅照片，令观赏者触目惊心、给人以启示!所以说：冰山一角现象告诫我们。

　　1、 品牌管理的能力是一种综合的能力，是一种通过管理技术将企业战略软着陆娴熟的运用之道!绝非仅仅是市场销售能力，销售、促销推广的能力仅仅是冰山一角

　　2、品牌管理的基础是企业的使命、文化和领导风格，企业高层的意识往往决定了企业的品牌管理风格和模式，关系到企业的快速和持续发展。

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