江西汇仁集团医药公司总经理丁晨昌：医药流通业走向集中是大势所趋

　　2009年11月26日，第62届全国药品交易会暨2009中医药国际科技博览会在成都世纪城新国际会展中心隆重开幕。作为商务部重点支持和评选出的“A级展览会”之一，全国药品交易会是国内最大的医药制剂及相关技术、服务交易会，也是中国医药行业最具权威性、规模最大、品牌最优、历史最悠久的盛会。本次药交会汇集了来自全国各地近3000多家医药企业参展，面积达到65000平方米，规模创下了历史新高。参展企业包括研发企业、生产企业、流通企业和医药相关配套服务企业;展示内容几乎涵盖了全国所有医药研发、生产、流通及相关软技术的企业和产品。

　　据39健康网了解，在本次药交会上，26日下午的中国蓝海医药A联盟成立仪式暨工商战略合作高峰论坛最为为引人注目。以下是江西汇仁集团医药公司总经理丁晨昌在会议上的发言：

　　首先，请允许我代表中国医药A联盟筹委会，对本次大会的胜利召开表示热烈的祝贺!

　　为了应对医药行业的寒流，为了我们的事业能够以更稳健的步伐，暨谋求更远大的发展，中国蓝海A联盟带着这个特殊使命而来，她的成员包括全国800余家生产企业，遍布全国的20000家连锁终端，以及首批来自全国的200多位商业流通精英，合力构造了近500亿的紧密型采购平台。这种完整产业链的联盟格局加强了上下游产业链的互补性和依存关系，具有更强大的凝聚力和战斗力，我们相信中国蓝海A联盟必将为联盟会员带来巨大的发展机遇。

　　中国蓝海A联盟的本身就是行业资源的营运，在此我将非常荣幸与大家分享以下主题：《行业资源营运与工商价值突围》。

　　一、蓝海联盟的前身与发展

　　在谈及行业资源营运这一话题前，我们首先需要了解中国蓝海联盟的前身与发展。起步伊始，中国蓝海A联盟的前身四川蓝海联盟就定位为“沟通、合作、发展、共赢”的非赢利性组织，这是一个从药品采购、配送、分销、渠道建设、信息管理、价格维护、资金支持以及市场规范等方面全方位合作经营的“产业联盟”。联盟各成员单位通过这种合作实现降费增效、减少流通环节，提高企业的竞争实力，提高市场开发能力和市场竞争力。

　　6年来，秉持“开放、远见、包容”的宗旨，发展中的蓝海联盟陆续构建了含顾问体系、决策体系、执行体系和传播体系等版块，通过大量规范的实务运作，中国蓝海A联盟在今天正式宣告成立，同时我们幸并共同见证：以舒普玛和贵州一树等大型连锁为首创立的PTO药店联盟等中外合资企业的加入，让中国蓝海A联盟迈出了国际化的第一步，更为今后更高的发展目标奠定了坚实的基础，具有里程碑的意义。

　　中国蓝海医药A联盟的成立，是行业资源营运的一项重大突破，并将改变中国医药流通市场以工业与连锁药店的“点对点”合作模式，提升为“点对面”的合作，即厂商与联盟的合作。工业、商业、终端一体化的联盟实体，将会体现工业、商业、终端利益最大化的共赢局面，继而改造中国医药流通模式。

　　二、行业观点及专家预测：

　　随着新医改特别是基本药物制度的实施，医药流通业走向集中已是大势所趋。国内医药市场的竞争已转化为国际化、规模化的市场竞争;“限售令”“限价令”、药品集中招标采购的扩大等市场环境、政策因素更加速国内医药市场进入全面残酷的竞争阶段。企业也面临严峻挑战，包括国内市场开拓难度提高，市场萎缩，低成本竞争战略失效，转型升级压力增大，市场竞争程度加剧等。

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