我和我追逐的梦——访山东药源医药股份有限公司董事长 宋延亮

　　“所谓药源模式就是将整合力、集约力、辐射力、市场力和品牌力与资金流、信息流和物流进行完美集成，具体地说就是做好外部配套和内部配套，打造产业链接服务平台。从外部配套来讲，我们建设医药电子商务平台，第三方医药物流基地、药源物流基地、中药材种植基地和药品包材基地，同时建设我们周围的服务基地，这样就使我们的整体平台拥有相当大的包容性和吞吐力，为寻找合作伙伴，提供一站式服务奠定了坚实的基础，我们的目标就是建设医药综合配套服务基地。从内部配套来讲，我们与修正、太极、步长、茂祥等名企实施紧密合作，共同拓展山东市场，医院配送权也即获批准，整体的营销队伍建设也已完成。与此同时，我们在公司内部管理方面推行市场链管理，全力全心面向客户，为客户提供超值服务。其实药源模式的核心就是打造一条完整的产业价值服务链，靠整合创新取胜。”宋延亮先生如数家珍。

　　“我们虽然切入这些关联行业，但是我们绝不放弃主业，而必须以更新的方式强化我们的主业，即做强做大医药销售市场。因为多年以来的经验告诉我们，要做好医药市场的开发和维护工作，必须走专业、专心和专注的道路，必须走出一条创新之路，我们会处理好价值链各环节之间的关系!”宋延亮坚定地说。

　　如何面对市场，走出一条超常规发展的新路?宋延亮董事长描绘的蓝图是，“一体两翼，互动发展”。

　　“所谓一体，是指公司的主体业务。即批发业务;所谓两翼，指的是电子商务平台的建立和销售网络的建设。”宋延亮挥动着双臂，兴致盎然。

　　药源医药的两翼正在展开。药源医药网——医药电子商务平台，不仅拥有信息发布、产品展示等基本功能，同时还能够实现B2B网上交易，实现医药品种网上销售，辐射全国各地。这也有助于构建银企合作的新模式，在与物流配送和队伍销售实现互动后，具有引爆市场的巨大魔力。公司经营的另一个医药网站-—中国国药网，也具有较高的行业知名度和影响力，是国内领先的医药专业网站之一，可以为客户提供招商代理信息，产品宣传等多项服务。

　　药源医药的市场销售工作有了长足进展。公司的目标是立足山东，完善销售网络，实现县级区域覆盖，在抓好处方药市场销售的同时，广泛进入药品销售的二、三级终端市场，扩大销售规模，形成竞争优势，更有利于与其它有效资源的整合互动。

　　“山东是我们的根据地，山东省的人口和GDP总量均名列全国第二位，医药消费潜力巨大。在长期的市场经营中，我们积累起厚实的比较优势，与大型药企的合作良好，加上我们拥有的其他条件，我们没有理由做不好。”宋延亮望着远方娓娓道来。

　　宋延亮的目标是要成就一个远大的梦想——

　　“当今社会人人都有梦想，我的梦想就是不走寻常路，靠胆识和智慧把握未来，创新经营模式，做大做强事业平台，以拼搏丰厚人生。”言谈中他的目光透着一份执着。

　　奋斗源于使命

　　宋延亮的人生哲学中显然带有浓厚的乡土情结，他将中药材种植基地和药品包材基地设在老家，为的是报孝父老乡亲。他跑项目，落实种植，全包全购，自己承担风险，他要通过一系列运营，与家乡人民共同分享发展的成果。而让许多同行和朋友倍感意外的是，宋延亮远离故土多年，这位在乡亲们眼中已在省城济南落地生根的“大老板”，竟然还在今年兼任起老家的村委会主任一职，并极其热心、费时费力地投入到这个小小“村官”的工作中，每周都要抽出时间驾车赶路，回到村里亲自处理村务。他的爱乡之情，堪表至深。

　　对此，宋延亮有着自己的反哺之说：“我老家在农村，小时候看到家里人做小生意，耳濡目染，这对我日后走上经营这条路一定影响。现在我的药源物流谷商圈要发展，自己又有点资源，也好为家乡做些投资，为村民们做点服务，这是我对家乡父老的回报，家乡对我的事业也很支持，这样互惠双赢的好事，我愿意多做。”

　　宋延亮的社会责任感也使他对经商有着独到的认识：“总书记讲“不折腾”，指的是政治和社会方面的，我们做企业的必须要奋斗，一定要折腾!我觉得我们与一般的商人有很大的不同，我们做的是事业而不仅仅是为了赚钱。只有不断地打造平台，不断地挑战自己，不断地拓展境界、崭新视野，才能塑造完美的人格，也才能彰显自身的价值。

　　“我在医药行业的经营发展，其间充满了艰辛与探索，大喜大悲，波峰低谷，我经历了太多，但是也历练了我的个性，愈挫愈勇，自强不息，于无声处听惊雷，泰山压顶不弯腰，人活着一定要证明自己!

　　“我经营企业绝不是为了自己，我坚决反对家族化，我倾力打造的核心领导团队，年龄、知识、阅历和能力的互补性很强，既充满激情活力，又持重稳健，他们都是我利用各种机会聚来的。我一直认为事业的强盛一定要靠团队，与团队一起打拼，既成就了他人也成就了自我，何乐而不为呢?而且我对客户也是持有相同的理念，总体上我们称之为汇聚成长力量，携手铸就辉煌。”他欣然愉悦地说道。

　　这时，我想探寻他的下一站要驶向哪里了?

　　“药源股份一定会实施品牌战略，因为我们是一家服务型公司，必须靠我们的平台和服务打造核心竞争力。我们一定要秉持成就客户的理念，为客户创造价值，与客户实现共赢。一定要提高工作效率，提升服务质量，创新服务内容，在此基础上建立服务的“绿色通道”，保证客户与市场实现快速对接，以服务赢取人心，以服务擦亮药源品牌，以服务提升药源的价值。让药源模式与药源服务实现有机结合，拓宽发展路径，走出一片属于我们的金光大道，祝福我吧!”这时的宋延亮竟有了点童心稚气。

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