徐镜人：扬子江药业新跨越之道

　　2010年扬子江药业工作的总体要求和奋斗目标是，着力转变发展方式，加强新产品研发和市场推广，巩固和拓展销售渠道，向质量、管理要效益，抢抓机遇、抢占先机、抢占制高点，增创新优势，实现新发展，确保实现全年经营指标。

　　一是善于不断研究市场，要根据市场发展、行业政策、竞争对手的变化，适时灵活地对营销策略做出快速反应。积极应对招标、强化销售渠道建设、加大新产品推广力度，这是经营工作的重中之重。

　　招标是关系到企业生死存亡的头等大事，也是我们能否实现增长的重要保证。管理人员要加强研究和学习、趋利避害，主动应对。我们的经理都要成为产品专家、招标专家、公关能手，这将作为衡量干部工作能力的重要标准。

　　加强科室渠道建设、推进科室多元化合作，是我们医院业务做大做强的必备条件和必由之路。2010年，要继续深化医院科室合作，想方设法向科室医生推广企业、推销产品。在销售渠道建设方面，还要高度重视零售终端建设，抢抓农村和社区市场的机会，加大广告投入，提升扬子江的品牌知名度，形成立体化、全方位的市场结构。

　　要建立扬子江新的市场推广团队，为公司产品尽快占领市场、扩大销售带来直接利益，为今后逐步出炉的新产品，一类新药奠定市场推广的基础。

　　同时，要千方百计提高财务管理水平，做好后勤保障。

　　二是全面实施扬子江创新体系战略，着力引进人才与项目，研发“高精尖”产品。2010年，随着研究院大楼建成运营，一批高层次人才的加盟，一批优秀研发项目的启动，将使我们的研发实力进一步壮大。围绕市场需求，明年将继续实施“拦截”战略，由数量型向质量型转变，注重大品种的改进与更新，注重具有潜力的新剂型的研发。

　　三是着力提升质量管理水平，以有力的保障服务经营，以一流的质量赢得市场。2010年，将是实施新版GMP、新版药典的第一年，也是一批新车间、新产品陆续投产，集团销量快速增长的一年，“保质量、保供货”的任务十分繁重。要高度重视相关人才引进和自身员工的培养，围绕技术难点开展技术攻关活动。强化全员质量意识、成本意识和效益意识，做到培训到位、管理到位、执行到位、检查到位。按进度总体要求抓好新建和改建项目，不能拖、不能等，始终要把速度和效益放在第一位。要以集团公司固体2车间通过欧盟GMP认证为契机，全面开展欧盟质量管理。

　　要进一步强化原辅料供应商审计，提高企业内控标准。充分发挥质管部门“监、帮、促”作用，验收进厂关、出厂关和过程控制管；在监督之下提前发现问题，在帮助之下分析问题和解决问题，在促进之下提出预防性措施，从根本上解决质量隐患。要把产品质量标准提升和QC攻关成果落到为外线经营的实处。

　　要在生产线全面推行全员质量管理模式，是每个操作工既是操作者，又是监控者，减少生产过程偏差，让每个车间、每个岗位，每时每刻都处于监控状态。抓好降本增效，提高劳动效率，减少员工不必要加班，在总公司和子公司之间组织开展“每万瓶、每万支、每万粒成本降耗”的劳动竞赛。做好节能减排工作，创建省级环境保护示范单位。

　　四是建立和完善人力资源规划系统，为集团的长远发展提供强大人才支撑。

　　五是进一步扩大国际贸易，加快国际化进城，增创对外经济新优势。

　　六是加强精神文明建设，弘扬优秀企业文化，努力构建和谐企业。

（责任编辑：王小楠）

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