利君制药节支增效应对危机

　　今年以来，西安利君制药有限责任公司面对金融危机给企业带来的影响，确定了“五大战役”的工作重点和目标。具体为“利君沙”五亿保量战、OTC产品增量战、抗生素降本减亏战、全员节支增效战、全年一亿利润战。

　　利君制药是我国西部的抗生素生产基地之一，所产红霉素、四环素等常年远销国外。今年以来，受国际金融危机影响，利君制药外贸订单减少，利润率下降。于是，利君制药确定了抗生素降本减亏战役，制定了限亏指标，改进了生产方式，优化了组织结构，实行了降低人力成本、动力成本、原料成本等一系列举措，使生产成本得到了有效控制。

　　“利君沙”是利君制药的名牌产品，曾获中国驰名商标。近来年，受诸多因素的影响，产品销售量逐年递减。今年，利君制药紧抓医改的大好机遇，打响了“利君沙”五亿保量战。公司加强了市场研究，大力发展以区县为主的配送代理，对销售队伍进行了培训整顿，组建了终端促销的本土队伍。公司领导每月下市场，实地调研解决问题，促销增量，收到了较好效果。与此同时，利君制药还加大了OTC产品的销售力度，组建了销售队伍，开发了利君钙、维口佳等诸多产品，确定了终端定位。今年公司还加强了队伍建设，分解了销售任务，加大了对执行力的考核，旨在通过OTC产品销售增量战，进一步扩大布局和规模，使之成为利君制药的又一利润增长点。

　　为应对金融危机，利君制药把今年确定为“节支增效年”，公司成立了领导小组，给每个部门和基层单位下达了节支任务，签订了完成节支指标责任书，按月进行费用考核。公司同时开展了以节约为主题的合理化建议活动，对重点单位节支项目的落实情况进行督促检查。此外，公司还举办了“践行科学发展观、节支增效多贡献”演讲比赛，广大员工积极参与，营造了重节约、反浪费、堵漏洞、增效益的良好氛围。

　　(实习编辑：陈玉梅)

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