2009年中国医药市场运行分析与2010年市场预测

　　新医改政策对行业的影响，一旦出现有资质的，就像广东省流动公司参与了销售和配送，那么批发商可以做什么呢?这可能会对这个行业有巨大的伤害，可能对这个药品的质量，公司合作的所有的同事带来伤害。这需要用依法的角度重新学法。新医改除了基本药物配送方面这三个方面的内容外，还有其他方面。说起微利，要控制在药品的差异并接受，因为政府的政策是必须执行的，但是有一些地方在执行的时候还是要提出意见和建议差价率应该是要互相协商，工商协商来确定一个固定的差价率。每一个过程中间也是不一样，它应该对这个投资的情况，和双方合作的情况进行的。在国家最高的这个指导价格的条件下，一定要去对抗。第一，这是行业的一个普遍的状况，很多的批发商，欧洲的、亚洲的还等，它们所属的国家都是在八到十个左右的毛利。有一个九五年的考察美国的一个化学室，美国的毛利是四、五点，所以太高的毛利就会变成了暴利，毛利率变太高了。地域广大，分布就比较分散，所以每一层确确实实需要一定的毛利。

　　现在企业发展壮大，由它的子公司配送可能会节省时间与空间，但是经济发展水平提高，人的生活水平现在都提高了，医药商业的代理也需要提供。商业毛利率跟全球一样，美国现在十个零，那么我们怎么样上十个零。美国原来的水平并不止此，但是经过调整后降低了。很多产品需要认证才能发展。发展要什么，就要看产品，员工是在什么样的劳动强度下劳动，在什么样的条件下进行生产，他的福利在于什么。如果没有给他们上级上风险，没有给他们应该有的福利，仅仅是低工作水平，然后产品以低价销售到国外去，这是不符合企业的道德的。所以，现在普遍的中国医药商品的毛利率跟美国比，跟亚洲比，跟欧洲国家比，已经是很低很低的。目前中国毛利率只有七个百分比左右，其他国家的毛利率是八到十个百分点，进口药八点二，今后这个毛利率应该在这个范围中间继续保持。这关键是要提高医疗保险的扩张，因为现在的医疗保险有太多的不足，将基本药物报销比例提高，基本医药保险业务的报销提高，远比降价的、给商业提高更加得当。

　　新医改的政策具体的会带来一些什么样的影响，王会长从基本药物配送的问题说起。以前药品招标主要是降价，基本药物招标的着重点已经转移了，不是降低价格了，而是促进企业、坚定企业。企业太多，环节太多，市场经济乱，结果导致招标的一大批企业不能进入。据说，有一个省四百多家企业，但是入围的只有三十多家。如果按照这样的情况，可能百分之九十的企业都无法继续。由于有法律上的障碍，导致有更多的阻碍。如果某个省，以省为单位都无法进入，这就失去了权衡。今后生存的方向，肯定是一批企业必须关注并抓住的，目前中国医药市场集中做法是非常之高的。现在前二十名的企业占市场的20%，前百强企业占市场的67%，前五百强企业占市场的85%。一万三千家批发企业确实太多了，按照计算，一万两千五百家企业平均每家只销售五百四十万，所以，批发商的坚定重组作用很大，这是一个大趋势来的。政府有关部门在某些省市可能会通过这次基本药物的招标，使得一批企业无办法再继续生存，这个必须正视。

　　理论是理论，学习处分是学习处分，但是在这个省的招标，如果企业没有进入省的三强，没有进入省辖市的前三强，就非常有可能被淘汰，要考虑自己的地位。企业则需要做大做强，无论是自己壮大或者联合壮大。最近浙江省几个企业联合起来参与招标，得到了分销的成果;安徽的一些企业已经保持联合成立新的一些公司，以求在当地有一个很大的市场活动。企业希望大家都能做好，尽管还有政策上的一些法律方面的问题，如果不去正视，对企业就是一个致命的危害，所以要积极。还有一个概念就是，对于批发商来说的，对于工业企业也是如此。如果不能进入招标，那么就会变成了基本药物在生产的这么一个局面。基本药物化生产正在推广中，推广到今年年底很快就会出台，出来以后如果从药改的招标方式，要等进一步的出台。这是政府指导部门不确定的，让一批企业观望，这是必学考虑的这样一个问题。

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