2009年中国医药市场运行分析与2010年市场预测

　　王会长又从专业分工方面进行另一番表述。从专业分工的角度，工业不要做商业的事，现在企业已经开始在运作，有负责批发、负责销售的。一些企业在到处收购商业，必须销售自己的产品，百分之八十以上的企业最后无法支撑。所以，这样绝对不是科学的一种运营方法，也不是线性化运用的一种做法。药品管理法要求，对于药品的销售、药品的流通，要药品批发企业、药品零售企业取得经营权，从来没说工业企业则需要些什么。这是一个批发商的问题，这个可以作一个认识，商品到了批发商的手中就被加价，也可以有一个供应家这样子形容的，水载商务，雨在水雾。这就是为什么经销举价，没有批发商，厂家生产出来的商品就不可能很快实现增值，就不可能继续进行在生产。没有批发商的存在，才能使很快地使工业企业获批，它的货款、它的一线销售商是实现工业的再生产、扩大再生产。再有些就是批发商拿到商品加价，那么就窃取了一部分利润，但是批发商为了销售这个产品，它的物流批发和库存，它需要建立仓库，需要有运输的设施设备，还需有一系列进入市场必须东西。同时，它还需要维护商业，这一切都需要资金。而商业跟一般生产企业生产这个盈利，它是实验这个金融。

　　王会长以原来的朱总经理说过的话来举例，一个好的推销员面向对方面，为什么?因为他是训练有素而承担责任，当你让推销员跟工厂车间的抛来几箱货的员工一通地来支付薪酬。它本身呢，实际对商业来说，商业加价而不暴利，因为这些都是投资。毕竟一旦工业企业做起来，它的利润比商业利润要高得多，那么商业就应该得到。而加价又是什么?有人说是暴利，有人说加价，有些人又不愿意说他得到的这个收入。加价这是本来投入的资本应该得到平均利润。众所周知，商品的价格和价值是介入均等，那么，这个价格有哪些基本原理。在整体这个目标，一只羊和一斤药的价值思考，在商业中推销员、销售代理和具体的厂家在生产线的工资总额，决定价值是社会力量，是凝结在这个商品当中的这个差别。我们要靠社会必要劳动时间，复杂的劳动要变得异常简单，所以，商业可能应该与工业的生产中得到足够的报酬。经过学习训练具有较高的水平，这就是资本论中商品经济。不能让商业不加价、免费地为你服务，那不是做慈善。商业企业只要是社会组织是企业，企业的目的就应该要以盈利为本，没有盈利怎么给人家销售。在商业的立场，应该是投入资本应该得到盈利的。

　　那么，为什么从工业采购以后还会加价呢?这个是因为工业在生产当中生产出來的剩余价值，必须有一部分转移给商业企业。因为实现商品服务必须投入了大量资源，则应该得到这个回报。所以，工厂在给予这个相应产品价值的出厂价，它的生产价格一定是要低于这个商品的价值。然后到了商业环节上，加价至应得到的物价才是商品还原的物价。那么，就是说中国的医药商业应该跟工业来协商，来测算我们应该分到、得到多少商业利润，也就体现在价格上。如果说商业的利润太大，那么工业说不划算。社会在进步、在提高，所以，现在商业企业不可剔除这个部分，不能逼着商业企业走上绝路。按照经济原理，商业应该按社会平均利润来利用。

　　现在新医改方案提出问题就是工业的这个例子，还有集团在招标要许诺卫生企业。卫生企业重新学习了药品管理法，药品管理法当中对于企业的帮助稍稍做了提点。那么，一个是批发，一个是零售，所以就没有配送企业这个环节。那么如果说企业，工业配送上门了，这就相当于配送企业，相当于配送拿货。现在兴起的现代物流意识形态，需要的是先进、现代化的管理手段、信息手段，来带动商业管理，以信息来带动商业、带动工业现代化，掀起系统、信息之类的东西，决不说现代物流、原有的批发商来购买产品。王会长表示，批发商不是物流商，对于企业来说，对于行业来说，基本的职能是采购和销售，绝对是说和现代物资并且所有的设置程都有前期制。那为了简单的说啊要不要生产要不要销售。

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