平价药房经营之路在何方？

　　而在湖南千金金沙药房里，不仅卖很多便利性商品，甚至在去年奥运会期间，一度将彩票引入门店，理由是“只要是能够增加门店集客能力的经营内容，没有理由将其拒之门外”。

　　不过，卖彩票只是特殊时期的个案。多数药店老总认为，尽管要求变，但并不能盲目多元化，但还是必须围绕大健康的概念来梳理，而不是逮着什么都做。

　　价格优势不再？做直供药品

　　由于今后零售药店原先具有的价格优势可能会在新医改后丧失，如何提高药品的毛利则成为药店研究的重点。而对于药企来说，要应对药品价格管制带来的不确定因素，同样也很需要挖掘零售这一块市场。

　　而在以往，品牌产品在零售终端被当作价格标杆，成为各药店打价格战的“炮弹”，结果是品牌产品的价格体系一路走低，最终导致双方都没钱赚、又不得不卖的尴尬境地。于是近期一些聪明的药企用一种新的方式来规避这些矛盾，以差异化经营来运作

　　据李从选介绍，上述差异化经营分两种，一种是某些品类只供药店不供医院；另一种是虽为同一品类，但供药店的规格与供医院的规格不同，而且不通过传统流通渠道供货，直接由厂家供药店终端。“当然，企业选择直供的对象，多是大型连锁药店或药店联盟这些有终端话语权的实体。”

　　由于这些产品没有在市场上普遍流通，因此只要销售到规定的价格，连锁药店的高毛利还是有保证的。另外，品牌产品直供连锁药店以后，连锁由于在自己的渠道中专销这一品规，自己是不会拿这个产品打价格战的，于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定，不用再维价了。

　　在老百姓医药连锁有限公司副总裁、广东老百姓大药房总经理江欣看来，部分药企业这样的做法在一定程度上是模仿快消品，“可以调动药店对品牌药的销售热情，避免了直接的价格战，增加了药店利润”，不过更重要的是，“他们要给出更低的成本价，令药店可以在获取适当利润与照顾消费者承受力间获得平衡。”

　　“可以肯定地说，这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法并在2009年推行开来。”李从选说。不过江欣认为，这种与以往不同的新模式还在尝试阶段，以往企业通过商业公司代理，可以保证资金回收及销量，而在新模式下回款和跑量都要企业自己做，“也是一种挑战。”

　　企业说法

　　[金康]转型要以“大健康”为主线

　　从年初开始，广东金康大药房就宣布要“抢”便利店的生意，兼营一些非药品类商品，如奶粉、牙刷、牙膏等家居日用品。“将药品的销售比例逐步下调，先降到六成，随后再看医改推进的力度调整。但无论是母婴用品还是日化品，都与大健康的主线不漂移。”总经理郑浩涛表示。

　　[老百姓]变得更专业、强调服务

　　广东老百姓大药房企业部部长颜勇也向本报记者透露，为应对医改可能带来的变化，广东老百姓在提高门店执业药师素质和员工服务方面更加细化深入。此外，虽然目前药品+医疗器械的品种仍占到70％，但以后保健食品、食品和日化品等的比例会逐步增加，多元化经营也是未来必行之路。“即便在没有‘零差率’的情况下，社区医院与药店的药价差距已经越来越小了，药店不得不更专业和更强调服务。”

　　[海王星辰]在提高经营水平上下功夫

　　此前非药品已经占据一定比例的海王星辰则表示，不会刻意为医改“零差率”政策而扩大多元化规模，“我们会在提高经营水平和改善经营效率上下功夫。”钱然婷说。

　　思考与探讨

　　1 卖基本药物药店能获补贴吗？

　　在去年公布的医改方案意见稿中，没有提及零售药店，令业界颇为紧张。而在今年4月6日公布的新医改方案中，虽然提到“所有零售药店均应配备和销售基本药物，完善基本药物的医保报销政策”，但这样的描述仍让零售药店困惑———药店是可以配备和销售基本药物，但这部分财政补贴是否也能与社区医院一致？此外，对于未纳入医保报销体系的药店来说，是否可以放宽准入门槛？

　　2 不光卖药，药店还可以办医院？

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