解析珍宝岛药业稳步发展之谜

　　日前，2008年的中国制药工业百强榜公布，珍宝岛药业再次赫然位列其中，连续第二年闯进中国制药工业百强。珍宝岛药业并没有因为近些年来所取得的业绩而沾沾自喜，他们清醒地认识到，激烈的市场竞争形势容不得企业在发展的道路上有半点松懈。那么珍宝岛药业究竟凭借什么，在企业自身生产规模不断扩大和产品市场份额不断上升的情况下，稳固企业前一阶段开拓的市场疆域，并在此基础上有所开拓和创新?这不禁成为业界关注的焦点。

　　精准靶向定位 企业战略明晰

　　任何一个企业要想有长远的发展，都必须首先明确自身的定位，明晰自身当前发展的战略，黑龙江珍宝岛药业集团的快速成长，突出地显示了其在发展战略上的远见卓识。

　　全球天然药物销售量每年以20%的幅度增长，天然药物市场迅速扩大。近10年来，中药制剂销售额占我国药品总销售额的比例由13.7%增加到25%。1996年，珍宝岛的掌舵人方同华先生——这位来自我国著名的百年药都皖北亳州的实干家，敏锐地洞察到我国医药产业快速发展的契机，抓住了改革的机遇，以他独有的胆识和气魄，并根据“珍宝岛”不怕吃苦、敢打硬仗的战斗精神，组建了一个新型的制药企业，命名为黑龙江省珍宝岛制药有限公司。

　　公司的建立突破了过去僵化的国有体制对企业的束缚，珍宝岛制药有限公司的定名也有利于培养企业员工艰苦创业、勇于奉献的人生价值观，给企业注入了新的生机和活力，其深刻寓意不言而喻。 新公司成立初期，厂房环境差、制药车间设备陈旧、公司没有好的产品品牌，在种种不利因素存在的情况下，珍宝岛适时提出了“建设大市场、培育大品种”的发展战略。后来经过实践验证，此市场营销战略和活动是正确的，公司成功地开发出了舒血宁注射液、血塞通等新品种，并通过有力的市场营销方式，使企业的品种市场占有率稳居市场第一，为企业创造了经济效益，累积了实施下一步战略所需的资本。随着企业资本的充实，珍宝岛药业已在哈尔滨、鸡西、虎林三地建厂，整体规模、内在素质、盈利能力不断提高、滚动发展，于2004年成立现代化制药集团。

　　现在的珍宝岛药业集团已经踏上了企业集团奋斗的第二个关键时期——企业资本运作时期。企业要通过资本运作上市，实现产品经营和资本经营双轮驱动，规范和推进市场企业内部化管理与企业内部市场化相结合的经营机制，不断增强企业经济实力，为企业加快发展提供活力和资源支持。

　　四轮驱动 稳步快速向前

　　珍宝岛药业集团之所以能够既快又稳的向前发展，不光是因为企业自身发展的战略及目标清晰，更重要的一点是：认真精读和领悟国家政策，使国家的产业政策都能在具体项目的实施和企业自身建设上体现出正确而强有力的执行力。

　　严格质量之轮的运转

　　企业生产的快速发展，建立在确保产品质量的基础之上。2000年，进入了国家强制全国制药企业通过GMP认证的最后时限。公司开始组织全员学习“药品生产质量管理规范(GMP)”，并投入1600万元，对整个生产、仓储、行政等生产及配套设施进行了严格的GMP改造。通过编制完整的管理标准、制度和操作规程，完成了企业的整章建制工作，加快了企业从无序管理向有序管理的迈进。继2001年12月18日企业通过国家药监局认证中心的GMP认证验收以后，又经历GMP认证、复检、GMP跟踪检查，提高了全员认真贯彻GMP的自觉性，加快了质量管理体系的建设。全员的质量意识已具体落实到生产经营的每一个结点上;确保公众用药安全，已成为珍宝岛药业强烈的社会责任;各级人员的质量责任制逐步加强;确保药品生产所需物资来源合法化，严格执行国家法定工艺标准，已经成为企业行为的基本准则。

　　随着国内外最先进的药品检验设备、仪器的购置，以及药检人员的业务水平的培训和提高，企业的药品检测水平迅速得到增强，药品检测结果准确、可靠、及时。同时，在企业内控标准上，还增加内毒素等项目的检验，保证药品符合质量标准出厂，确保药品安全、有效。

　　重视人才之轮的力量

　　市场的激烈竞争，既是企业营销能力和科技水平的较量，也是企业经济实力的打拼，但其实质在于人才的竞争。2002年6月，公司开始学习海尔管理经验和OEC管理模式。随着对国内先进企业管理理念的学习和引进，企业开始具有了人力资源的概念，人力资源的战略思想和地位得到增强和提高。随着人力资源管理的招聘、培训、绩效考核、薪酬设计、职业生涯设计等模块的展开和掌控，建立和健全了“以内部选拔培养为主、外部招聘引进为辅”的选人、用人、育人机制。在选人上，始终坚持“赛马不相马”的原则，通过多次竞聘上岗，一批优秀的员工走上了各级领导岗位;在用人上，始终坚持“忠诚企业、用心做事、敢于负责、专业的人干专业的事”，“让最优秀的人掌握更多的资源”等原则;在育人上，始终坚持以内部培训为主，抓梯队建设，做好人才储备，后备人才建设的原则，使人力资源得到最佳配置，努力把珍宝岛药业构建成为员工展示自我人生价值的大舞台。

　　差异化营销树品牌之轮

　　在市场运作中，组织和策划了渠道分销。精细化招商和OTC推广等营销策略;推行了底价承包、会议销售、学术推广、渠道拦截、小包商等多种销售办法;挖掘和利用医药市场的渠道资源和社会资源，努力培养和建设大市场，逐步建设成涵盖全国各省市的科学、合理营销体系和网络。在国家医药改革政策调整和推进医药市场规范化的进程中，因为药品价格大幅度下调和产品的同质化，加剧了医药市场的竞争。珍宝岛药业在大力推进技术工艺的改进和创新，不断提高产品质量和治疗效果的基础上，积极运作中药品种保护、制药生产技术专利工艺和产品优质优价的申报工作，提高了产品的质量层次，力求在产品同质化中寻找差异，以独有的知识产权取得市场优势，在同类产品中脱颖而出。

　　通过市场的精心培育，舒血宁注射液、血塞通系列产品已经成为销量过亿的主导品种，黄芪注射液、注射用炎琥宁、复方芩兰口服液、血栓通胶囊也相继成为企业的高效产品。集团以客户价值为中心的管理文化和“创造需求、领变市场”的经营理念，强有力地支持了市场的开拓和创新，在市场树立了良好的品牌形象。

　　科技研发:企业的动力之轮

　　市场的开发和拓展，必须要有强势的高新科技力量的支撑和保证。为保证企业永远充满旺盛的生命力，保持企业长久的发展后劲，珍宝岛药业十分注重新产品的研制和开发，坚持科研创新、技术创新的研发方向。企业的科技发展走过了艰难的历程。建厂初期，公司经过仔细的市场调查，结合本地自身优势决心主攻中药注射剂产品。尤其是舒血宁注射液、以注射用血塞通为代表的冻干粉针系列产品的研制成功，使珍宝岛药业进入了我国制药科技先进企业行列，先后被国家科技部、省科技厅授予“高科技企业”称号;随着国家对药品质量科学监管力度的加大，制药生产技术的改进创新和质量标准的提高，更加保证了药品质量安全、有效、可控。

　　在中医药理论的指导下，珍宝岛药业对现在生产的各中药注射剂品种，组织进行了再评价、再研究。同时，加强了对规范临床用药的指导，在辩证施治的原则下，更加有效地提高了中药注射剂在防治疾病的作用。为了增强企业自我科技创新能力，企业已设置了科研设备一流、科研人才齐全的三个分公司实验室、集团药物研究所、北京珍宝岛医药科技有限公司和集团研发处为一体化的科研体系，在黑龙江省中医药大学等科研单位的合作协助下，企业新产品开发将企业快速发展提供可靠的科技保障。

　　珍宝岛药业经过十三年的创业历程，现在已经逐步走向成熟。企业将在“以人为本，构建和谐,科学发展”的思想指导下，坚持以制药为主，坚定不移地把中医药产业做强做大，发挥企业产品在市场上的强势战略作用，在严格的质量标准、合理的人才培养机制、先进的营销理念和高超的科研水平的四轮驱动下，我们相信珍宝岛药业集团一定会在接下来的发展阶段，“驾长车，踏破贺兰山阙”。

（实习编辑：肖晓堃）

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