横店医药化工业逆势上扬、乘风破浪

　　在国际经济不景气的大环境下，横店医药化工行业何以能逆势上扬，乘风破浪呢?其答案是以人为本，不断提升产品科技含量，识“机”在先，积极开拓国内外市场。

　　科技创新 产品升级

　　依托科技，不断完善自主开发与产学研相结合的发展模式，坚持“非高科技项目不上”的原则，是横店三大主要医药化工公司市场获胜的法宝。“普洛康裕制药”着力实施现有主导产品的新工艺研究和新产品研发，完成了主导产品盐酸金刚烷胺合成新工艺，并进行了扩产技改;左氧氟沙星新工艺的研究获得了美国技术专利;合同制备关键项目达到甚至超过跨国公司标准，获得合作方的高度评价。

　　借助国家级企业技术中心和博士后试点单位两个科研平台，“普洛家园药业”迎合我国医化产业从化工向生物医药方向发展，从中间体向终端产品发展的方向。该公司不断调整产业结构，将一批污染较严重的化学合成产品和合成技术坚决淘汰，取而代之的是附加值高、环保、节能的新项目、新技术。目前，该公司新产品销售额超过亿元，同比增幅达22%。

　　“普洛得邦化学”则充分发挥在头孢类抗生素领域中的技术和市场优势，按照向母核中间体及原料药发展的开发思路，加大研发力度，由此形成了以头孢类原料药、母核中间体为主，传统医药中间体为辅，并拥有一批具有良好市场潜力的储备项目的产品结构。

　　拓展市场 内外并重

　　采用灵活机动、诚信高效的促销手段，积极拓展国内外市场是横店医药化工业市场获利的另一大法宝。日前，“普洛康裕制药”顺利通过了中美天津史克制药有限公司的全面质量审计，获得该公司颁发的合格供应商证书，而与欧美一家著名的医药企业开展更深层的合作，共同开发产品项目的洽谈也正在紧张进行。该公司已与美国、澳大利亚、欧洲、东南亚等30多个国家和地区的客户建立了长期合作关系。公司生产的麻黄素产品已占有国内市场半壁江山，正向国内同类产品第一品牌迈进。

　　“普洛得邦化学”不但在国内市场建立了畅通的销售渠道，还与国际大客户的战略合作方面也取得了新的进展。现今，该公司与国外合作伙伴配套开发了10多个高附加值新产品，同时与“辉瑞”“罗氏”“诺华”全球百强医药生产企业也有了从中间体到原料药产品的合作意向。

　　以人为本是科学发展观的核心思想。横店医药化工业坚持“以人为本”，多渠道引进高学历人才和高新技术人才，形成科学的人才梯队，为企业发展不断注入“新鲜血液”，并出台激励政策，重奖优秀人才，加强员工培训，提高员工综合素质。

（实习编辑：肖晓堃）

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