成长型医药企业顺应新医改大方向

　　在医药工业、医药商业、连锁药店三个分论坛上，“合纵连横”成为主旋律。特格尔药店采购联盟理事长刘丰盛认为，联盟一定会由松散型到紧密型。山东威海就有4家企业，从最初的联合采购，到今年10月1日正式合并资金、资产、人员，形成了真正的合力。而更早些的武汉天元，拥有29家连锁公司、1447家门店，销售规模70亿元，统一采购，统一整合资源，统一组织厂商交流，每个季度开股东大会。“我们的目标是整合上市。”特格尔和武汉天元的豪言壮语，代表着一个行业的梦想。“想想10年前的九州通，我们有理由相信未来5年会迅速出现商业并购风潮。”论坛副主席、广东长昊药业董事长马乐新认为，商业集中度比人们想象的快得多，区域龙头的形成会更加挤压小商业的生存空间，“未来5年内，区域商业公司平均将超过百亿元规模”。

　　而上游企业也在积极寻求更多实质性合作。上药集团副总裁陈保华认为，成长论坛内部应该孵化有价值的产品，利用和扩大现有渠道进行推广，“未来可能形成沃尔玛模式的工商联合实体”。像飞马这样以研发为主的创新型药企，也面临着渠道饥渴。康汝祥表示，飞马在6年内拿到5个新药证书、3个专利，但越来越感觉通路的重要。飞马药业通过成长论坛，与江苏百佳惠大药房形成战略联盟，联手开拓药品零售领域，就是渠道创新的一种尝试。“突破小区域经济，是成长必经的历程。”一位来自福建的代表深受地方壁垒之苦，他自己在全国许多地方的药品招标过程中遭遇到了严重的地方保护，由此他提出工商应该通过实体合作，共享渠道，避免恶性竞争。

　　“比起国际制药业巨头，中国药企都是成长型企业，要团结大家的力量，共同走向世界舞台!”刘铁球介绍，论坛组织了浙江维康药业有限公司、西藏雄巴拉曲神水藏药厂、哈尔滨蒲公英药业有限公司、广东复大医药有限公司、咸宁风无语医药有限公司等核心成员企业，组成“L系营销团队”，定期参加“团队销售力提升”等一系列实战训练。神水藏药柳杨表示，实战训练和交流，为企业开阔了眼界，实现了更大平台的突破。

　　变革催生创新

　　每次行业环境有重大变动的时候，受影响最多的往往是那些高速成长的中小型企业。第四届成长论坛恰逢新医改启幕的大背景，市场变革、产业发展趋势和成长型医药企业的应对战略成为热议的焦点。国家财政加大投入带来的市场扩容，以及随之而来的基本药物制度的实施带来市场的变局、新版药典和新版GMP带来产业门槛的提升，经济大环境回暖带来产业整合重组的加速等实际问题，无不令人深思。

　　卫生部药物政策与基本药物制度司制度处处长谢晓余表示，已经开始实施的基本药物政策，纯进口药品目前不纳入遴选范围，并采用“集中采购，统一配送”的形式，给成长型企业更大的运作空间。一位河北的商业代表认为，基本药物制度会进一步加大市场整合，“优胜劣汰，小企业必须尽快寻找出路”。他表示，在山东等地，政府明确规定了配送企业的仓储面积、土地面积、年销售额度，“这等于直接把小企业屏蔽在了门槛之外”。投标主体规定为药品生产企业，这也侧面影响了现有的商业结构。

　　基本药物制度、药品集中采购、零差价销售等政策纷纷推出，变革对广大成长型医药企业来说既是巨大的机遇，也是严峻的考验。“我们清醒地认识到，即将到来的洗牌，对于行业长远发展有百利而无一害，真正优秀的企业最终将在这个过程中脱颖而出。”成长论坛副主席刘建国说，本届论坛的《北京公报》表示，“一致要求加大科研投入，巩固和推进产学研联合，加强基础研究、应用基础研究和开发研究，不断开发具有自主知识产权的产品，大力培育和提升企业核心竞争能力”。 中国工程院院士刘昌孝强调，仿制药的关键点就是“合法打开专利门”。例如，有强大的律师团队发现专利漏洞，配合美国医改降低药价的趋势，使TEVA公司成了仿制药的大赢家。

　　在论坛上，记者发现，不少企业都在交流孵化新产品的信息，尤其是一些商业企业。拥有渠道优势的商业公司，已经不满足于配送和服务的基本职能。一家不愿透露名号的商业企业表示，已经在尝试新药研发和接收转让，“科学技术是第一生产力，我们有能力参与上游竞争。”而众多工业企业也纷纷表示，未来生产领域依然会以开发、引进先进技术为主，同时兼顾新环保技术、节能降耗、清洁生产、产品质量控制等技术的突破。

　　“正如每一个时代都有它的主题，每一次变革都意味着新的自我，每一次挑战都蕴含着新的生机。打造基业常青的医药产业，这是成长型医药企业的责任与理想，更将是一次艰苦漫长的历程。”

（实习编辑：马丽诗）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。