嘉应制药借金沙加大渠道建设

　　“公司看中金沙药业的正是其在终端和经销商领域的资源优势，公司现在正在开拓华东市场，因此需要借助外力做好渠道建设。”嘉应制药有关人士对记者如是说。

　　据悉，嘉应制药是典型的小型OTC企业，公司产品双料喉风散和重感灵片两种产品合计占公司营业收入近90%。尽管公司产品在华南市场具有一定特色，但面临诸多品牌的竞争，如口炎清颗粒（咽喉用药领域）、香雪控病毒口服液（中药感冒药领域）等。因此，大力开拓新的市场成为公司增收的重要理由。

　　在嘉应制药的销售模式中，目前主要以低价区域代理为主，而且市场主要集中在广东、福建等华南市场，因为营销人员较少的原因，公司的销售渠道难以覆盖到终端市场。长江证券(000783)医药行业研究员严鹏称：“限于资金、销售渠道等原因，OTC企业较难获得突破性的发展。如果嘉应制药将资金用于上述因素的建设，对公司的销售将产生促进作用。”

　　金沙药业或许正弥补了嘉应制药的短板。尽管其也只是一家区域性药企，但是凭借颗粒剂、胶囊等生产能力，金沙药业被认定为国家骨伤科药品定点生产企业，在华东地区的经销商和终端中具有一定的影响力。

　　“金沙药业在江浙地区做临床终端具有一定的优势，公司就是希望借助金沙药业的渠道和资源优势，在整合双方的优势的基础上、帮助公司进一步打开江浙市场。”嘉应制药有关人士表示。

　　据了解，嘉应制药计划利用三年时间建成一个覆盖广泛，辐射深入的终端市场网络。此次摘牌金沙药业或许只是嘉应制药加大渠道建设的开始。

　　值得一提的是，长沙当地的OTC竞争十分激烈，并培育出了很多走向全国的医药企业，如老百姓、芝林、益丰等大药房都是湖南本土走出去的医药企业，嘉应制药能否借金沙药业打开市场尚待观察。

　　出售金沙药业后，白沙集团基本剥离了下属医药资产。此前，白沙集团曾先后出售了金沙药业下属药品批发公司、珠海金沙制药有限公司及金沙大药房的资产。其中，千金药业(600479)获得大药房资产，该公司相关人士并不愿意对此次标的资产金沙药业做出评价。

（实习编辑：肖晓堃）

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