中小商业：抱团是否真能取暖

　　“中小商业抱团取暖无疑是一种姿态，是一个行业在面临重大转折或是转机时所做出的选择，既蕴藏机会，又充满了不确定性，值得关注。但姿态毕竟只是姿态，很难解决根本性的问题。”

　　新医改在即，各种势力的未来前途与展望成为大家关注的焦点，医药商业特别是数字庞大的中小商业前景尤为堪忧。

　　医改的蛋糕究竟有多大？这个命题对于众多中小商业来说显得有点苦涩。比较普遍的观点认为，医改将商业推向重大生存挑战的风口浪尖，“控制流通加价率压缩渠道、鼓励工业直销”等，这些都是强烈的信号，指向即是底价代理时代、终端高比例回扣时代、商业高毛利时代、商业承担行业洗税时代的结束。

　　而对于中小商业尤其是依靠快批、快配迅速壮大的民营商业而言，问题更为严峻。快速发展的“黄金时期”正渐行渐远，而在国家加大城市第三终端建设和扶持国有医药商业的政策导向之下，中小商业未来还可能面临更大的难题。究竟什么模式才是医药流通的发展趋势，值得探究。

　　在这种情形之下，身临险境的医药商业也开始组织自救——各种类似于联盟的组织争相出炉。这不禁让人联想起2006年即将实行挂网采购的广东，联盟层出不穷，目的只有一个，那就是抱团取暖。但遗憾的是，这种缺乏资本纽带维系的松散型组织的结局大都相同，只有一个喧闹的开始，然后多是无声无息，最后就不了了之。无论是当时非常轰动、聚集最强地方力量的五大医药商业联盟，还是后来打造新概念的某些所谓的“纵向联盟”，都难逃联盟的最终宿命。

　　在笔者看来，中小商业的抱团取暖无疑是一种姿态，是一个行业在面临重大转折或是转机时所做出的选择，既蕴藏机会，又充满了不确定性，值得关注。但姿态毕竟只是姿态，很难解决根本性的问题。企业只有与时俱进地进行内部调整，整合一切资源，寻求转型或寻求专业化的推广之路，或探寻能“提高效率、降低成本”的差异化模式，建立真正的核心竞争力，才是最关键的应对，才可能挺过冬季。

（责任编辑：杨梅）

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